去年，新华人寿保险公司遇到了前所未有的严峻挑战：寿险市场增长速度明显放缓，公司发展战略转移，公司业务结构调整，还有媒体危机狂风暴雨。面对挑战，新华员工表现出了前所未有的成熟和坚定。新华人寿董事长关国亮说：不管面对什么问题，新华人寿向战略目标迈进的脚步没有丝毫扰豫和停滞，相反在考验中愈加有力，也愈加稳健。
                           顺势而动
    2004年，中国寿险业一反前几年迅猛增长的态势，发展速度明显放慢，在第一季度甚至出现负增长。市场浪潮的冲击，给习惯了“以快制胜”的新华人寿带来了前所未有的经营压力。
    面对变化中的市场，我们必须随时对所处的外部环境有一个准确的把握，随时对我们的工作有一个客观的分析和评价，随时对我们存在的问题有一个清醒的认识，这样，我们才能顺势而动，力挽狂澜，实现我们的既定目标。”关国亮说。
    关国亮认为，中央的宏观经济调控，包括人民币加息，对寿险业产生了一定的影响，坦是国民经济的强劲增长态势，总体上为寿险业的发展创造了良好的机遇。国内保险业的增长模式由粗放型经营转变为集约化经营，从追求规模和速度转向重视效益和质量。这是国内寿险业获得持续．健康、协调发展的必由之路。
    因此，关国亮果断做出抉择：进行战略转移，深化结构调整，全面推动公司转型，打好“效益”这张牌，真正做大、做强。   
    推迟上市．发行次级债，调整产品结构．转变业务策略，转移机构建设重点、围绕市场进行组织变革……一系列举措的实施，最终体现在新华人寿2004年的业绩表上：2004年，在全行业发展速度整体放慢的情况下，新华人寿保费收人为189亿元，增幅为9．5％，仍然保持了高于同业平均水平的速度。市场份额为5．8％，继续稳居寿险市场第四位截至2004年底，公司总资产达到397．8亿元，实力进一步增强。关国亮认
为，更大的收获是，经过一年多来的结构调整．新华人寿已经逐步实现了从粗放到集约、从规模到效益，从重短期到放眼长远、从重视份额到重视可持续发展的转变。
                        上市迟早的事
    在新华人寿的一系列大举动中，“推迟上市”最夺人眼球。   
    2003年6月4日，中国保监会下发(关于新华人寿保险股份有限公司公开发行股票并上市的批复》，原则同意新华人寿公司公开发行股票并上市。
    这是中国保监会对保险公司上市的第一份批复文件，关国亮说，不仅对于新华人寿，对于中国保险业来说．都具有开创性的意义。接下来的时间里，新华人寿上市问题受到媒体以及社会各界的热烈关注，大家都不约而同地认为，新华上市，指日可待。   
    但是，好事多磨。
    从2003年年底到2004年中，两家同业公司先后在海外上市，但坚持国内A股上市追求的新华人寿仍然不见动静。
    对于媒体不甘寂寞的揣测，关国亮并不急于表白自己，他习惯在媒体面前保持’一贯的低调作风。
    关国亮有自己的考虑：一家企业上市不上市，何时上市，取决于三种因素：一是宏观经济调整对企业发展的影响；二是股市的走向；三是企业上市后能否获取的综合效益，包括机制效益和资金效益，而不是单一的募集资金。
    2002年以来，资本市场的表现有目共睹，2004年下半年巨大的跌幅更是出人意料。2004年年中，关国亮带领他的专业团队对资本市场进行深入的分析后，做出理性的抉择：推迟上市。
    “2004年的6月份，我们实际上已绎完成了寿险公司上市的一切准备工作，保监会的批准、法律意见书、招股说明书、评估意见书、券商的推荐书都完成了。在最后一刻，我们主动将上市的工作放缓、推迟。现在看来，我们的决策是对的。今年1月30日，中国的资本市场，上海、深圳都跌到了1999年以来的最低点，如果按这个价位，即使新华人寿在2004年上市，一方面募集的资金肯定不会太多；另一方面市场形象也不是太好。推迟上市，使公司有效地规避了资本市场的风险。”关国亮说。
    “企业，必须要对社会承担起责任，对员工承担起责任，对国家承担起责任。要承担责任最基本的是什么?就是企业必须赚钱，不赚钱甚至赔钱的企业承担不起对国家、民族、社会、员工的责任。”关国亮说。
    推迟上市不等于放弃上市。关国亮表示，随着公司快速发展．保险公司走上资本市场这是必由之路，也是迟早的事情。如果有机会、有条件，国内和国外的资本市场新华人寿都不会放弃。
                             年底搭成控股架构
    2004年10月25日．在新华人寿战略研讨会上，公司领导班子决定：
2005年，新华保险全力以赴进行集团建设。
    早在2002年年初，新华人寿在5年战略目标中明确提出：建设综合性金融服务集团。
    2003年，新华人寿开始为集团建设做准备活动； 
    2003年年底，新华保险经纪公司获准开业；
    2004年初，新华保险重庆、昆明代理公司开业运营；
    2004年9月30日，新华保险控股股份有限公司获得中国保监会的批准筹建；
    2004年年底，位于北京CBD的新华保险新大厦落成，这里将是新华保险控股股份有限公司的总部所在地。
    清晰的脉络记录了新华人寿集团化建设稳扎稳打、步步推进的步伐。
    对于新华保险控股股份有限公司的建设进程．关国亮表示，预期目标是在今年一季度内完成控股公司挂牌。第二季度开始筹建资产管理公司、财产险公司、养老金公司、健康险公司等专业子公司。
    关国亮说：“我们的目标是到2005年年底，完成控股公司的框架的搭建工作，也就是在新华保险集团之下，有寿险、财险、资产管理、健康险、养老金、经济公司、代理公司这7大公司组成的，以寿险为核心的保险集团。这样，我们就可以为客户提供更完善、更周到、更便捷的金融服务，更好地履行我们对客户的责任，对社会的责任。”