——专访金盛人寿保险有限公司总裁蓝沛乐

　　每年增量可达千亿的企业年金“选秀”在即，国际金融巨头———法国安盛集团对此谋划已久。昨日，该集团与中国五矿集团合资成立的保险公司——— 金盛人寿总裁蓝沛乐在接受记者专访时表示，安盛集团目前正意图参股建立一家合资基金公司，一旦企业年金市场放开，便将积极参与其中。引人注意的是，蓝沛乐本人还曾担任香港强积金委员会成员。

　　蓝沛乐还透露，金盛人寿已与五矿集团就团险方面的合作开始接触，谋求广泛层面的支持。

　　问：备受关注的企业年金“选秀”很快就将开始，安盛集团将如何分食企业年金的大蛋糕？

　　答：企业年金市场一旦开放，中国的保险业必将迎来又一个发展高峰。从海外的发展经验来看，随着经济的发展、中小型民营企业的崛起和民众对养老需求的持续增长，发展企业年金的需求将越来越强烈。

　　据我所知，安盛集团旗下的安盛投资管理公司正谋求在中国建立一家合资基金管理公司，目前正在寻找合作方，估计不久将完成。届时，同时拥有合资寿险公司和基金管理公司的安盛集团将充分利用先进的技术、管理经验与混业优势，为企业年金的客户提供受托人、账户管理人和投资管理人的一揽子服务。

　　问：包括企业年金在内的团险业务已成为合资保险的热门话题，日前中意人寿200亿元股东大单引发了人们的讨论。金盛人寿的中方股东———五矿集团业务潜力也很大，目前股东的团险大单进展如何？

　　答：早在去年2月，金盛人寿就已经开始团险业务的准备工作。今年2月，获中国保监会批准开展团险业务。我们的北京分公司上月开业，而五矿集团的总部也在北京，目前已经就团险业务的广泛合作开始接触。并不是仅仅着眼于五矿本身的团险大单，其众多供应商和客户都是大型企业，相信对于金盛人寿拓展团险也将大有助益。

　　我们强调对客户的服务能力，即便对股东单位，也一定要有能力完成对他们的后续服务。目前我们正在不断充实团险队伍，以保证无论是给股东单位或是其他的企业客户都提供优质、有竞争力的产品和服务。

　　问：金盛人寿的“代理人发展蓝图（CAB）计划”实施已有1年多，吸引了一批有能力的保险代理人的加盟。但这又涉及到近来上海寿险业非常敏感的“挖脚”话题，金盛人寿何以自清？

　　答：按照金盛人寿的代理人制度，我们为代理人提供较高的佣金提成和完善的职业发展规划，但提供的底薪却较低。这样，专业能力愈强的代理人在金盛人寿能够获得的薪金愈高，而能力不足的人得到的薪金却会较低。我们以此吸引优秀人才加盟，走精英路线。如果有优秀代理人愿意加盟，我们非常欢迎，但一定不会主动去同业“挖脚”。