中宏保险正通过快速的地域扩张，勾勒其“全国性保险公司”的版图。

    日前，宁波迎来首家合资保险公司——中宏保险宁波分公司。“宁波分公司的成功开业，标志着中宏在成为全国性保险公司的进程中又增添了一块里程碑。”公司外方股东宏利金融亚洲副总裁施德林在中宏宁波分公司启动仪式上表示。

    据悉，中宏保险佛山营销服务部即将在５月正式开业，此外，公司还已经向有关部门提交了设立东莞和准备提交设立中山营销服务部的申请，逐步实现其以广州分公司为中心辐射整个珠三角市场战略。宁波分公司开业后，中宏又马不停蹄地筹划在浙江省开设营销服务部，并且在此前已经递交了开设南京分公司的申请。其图谋长三角的战略依稀可见。

    据公司高层透露，稍后中宏有意进军四川、湖北等中原地区，完成其长三角的战略布局。据介绍，在宏利刚刚进入中国时，就是首家在成都设立代表处的外资保险。

    因为开设营销服务部的成本和门槛都比开设分公司低很多，在某个省份的中心城市开设分公司后，以营销服务部辐射整个辖区成为保险公司低成本、高速度扩张的良方。除了资金成本和审批门槛等问题外，营销服务部也显示了在人才成本方面节约的优势，尤其是在目前国内保险市场人才奇缺的情况下。

    虽然，对于所有新兴市场而言，人才瓶颈一直是保险业发展的拦路虎，但是，这个问题在中国显得尤为突出，“更多的机会意味着更多的人才短缺”施德林这样认为。

    对于目前的中宏来说，地域的扩张是工作重点之一。施德林在接受媒体采访时表示，“中宏未来的拓展活动将非常多”，“中宏到了一个快速发展的时期”。看来，中宏正在不懈地推进其“全国性保险公司”的战略。 

    从４月１日起卖单到９日宣布正式开业，短短８天时间里，中宏保险在宁波卖出了７７张保单，保费收入约５０万。件均产能约６０００元（上海市场目前件均产能为２０００元左右）显示的“爆发力”让中宏很受鼓舞。

    对于选择宁波作为第三家分公司所在地，中宏主要是看中了宁波的“富庶”。“良好的市场开放程度、投资环境”是金融服务业成功的重要保证，中宏保险总经理林重文表示，“宁波的保险密度相对较低，而宁波市常驻居民的平均收入却高居中国第四，这是一个潜力巨大，生机勃勃的市场。中宏对能在宁波开展业务并能以此为中心向周边省市形成辐射性拓展而感到兴奋。”此外，他还提别提到了宁波人的“企业家精神”。

    “中宏保险享有奥林匹克最高权益，作为２００８北京奥运会唯一寿险合作伙伴，我们希望与宁波各界取得良好沟通，为举办一个完美的奥运做出长期的支持，中宏的新标识因与北京奥运会标志的结合，必将极大地提高中宏企业品牌的知名度和美誉度。”中宏宁波分公司总经理张剑锋说。

    成为北京奥运的合作伙伴将有助于在亚洲建立领导地位，同样的，中宏计划借助合作伙伴的机会建立强大而全面的市场拓展战略，在今后三年内，将各方面的保险业务拓展到包括宁波在内的中国大多数的城市。

    作为中宏保险的中方股东代表，中化集团的总会计师陈国钢在开业仪式上表示，中化宁波分公司是中化集团业绩最好的分公司，另外，中宏保险也在就中化集团员工的团险业务和中化集团密切沟通，作为中方股东，中化将给予中宏保险最大的支持。“中化将成为中宏第一个团险客户。”

    除了快速的地域扩张之外，中宏近期另一个关注点是年金业务，不过还需等待国家有关税收政策的进一步朗化。