经过两年的发展,海康人寿终于迈出了扩张的第一步,其北京分公司已完成工商登记等手续,将于5月17日正式开业.

　　2003年5月中旬,由中国海洋石油总公司与荷兰AEGON保险集团共同出资 2400万美元组建的海康保险,在获得中国保监会批准后,在上海正式营业.

　　海康产融结合的股东背景,很容易让人联想到中意人寿.今年3月,由意大利忠利保险和中石油合资组建的中意人寿,拿下股东方中石油200亿元人民币的巨额大单,一举跃居外资及合资保险公司榜首,成为国内第四大寿险公司.此番海康保险进北京,业界猜测,是否会以中意人寿为榜样,在刚刚对外资解禁的团险市场有所斩获?

　　海康保险公司董事、总经理兼首席执行官蔡隆展,近日在接受媒体记者采访时含蓄地表示,"团险执照我们已经拿到,今年会正式开展业务.在这方面我们会加强与中方股东的合作,同时引进外方股东的专业技术,并结合本地经验来开展这项业务."

　　其实,早在海康保险成立之初,就有媒体问起他们,是否会接手中海油整个集团2万多名员工和几万退休职工的相关保险业务.但是,当时团险市场未向外资保险公司开放,海康人寿董事长林绍东曾经谨慎地表示,此块业务以后并不一定由海康公司自己来做,而要看整个服务和产品的质量是否可以胜任.但业内人士认为,号称"要在市场上取得领先地位"的海康,没有理由会放弃这片"窝边草".

　　由蔡隆展领军的海康管理团队曾经在业界非常吸引"眼球".蔡隆展生于香港,此前是台湾南山人寿保险公司的首席营运官和执行副总裁,精算师出身,有十几年的保险从业经验.海康人寿的其他高层人员,也多为蔡从前的同僚或合作伙伴,用林绍东的话说,"整个高管队伍都来自台湾和香港."有所不同的是,海康人寿的中层干部则按照属地管理、本地化的原则组建.

　　据悉,即将开业的海康北京分公司将采取多渠道营销方式,包括代理人渠道、银行保险、直销营销、电话营销和职域营销等.蔡隆展说:"荷兰AEGON保险集团的银行保险和直销营销业务在美国名列第一,它会把海外发展成熟的营销渠道引进来.现在已有很多客户表示认可电话、银行推销这种方式."

　　今年海康保险除了团险业务外,还将在银保产品方面作些突破.目前他们已有较完备的保障型和储蓄型产品,投资型产品是将在6月份推出的万能险,推出缴费方式各不同的版本.所有的产品都有一个完整的系列,以配合不同的销售渠道设计产品.