80多年来，美国国际集团(AIG)的成长和发展一直与中国有着千丝万缕的联系，它最初就是在这个国家扎下根的。

　　但越来越多的迹象表明，监管问题所带来的影响有可能损坏该公司在这个全球增长最 快的保险市场的业务。

　　美国国际集团是全球最大的保险公司，它的起源可以追溯到创始人史带(Cornelius Vander Starr)。史带是加州人，1919年来到上海。

　　尽管美国国际集团在中国以外进行了扩张，也曾被迫因第二次世界大战而第一次暂停在华业务，之后于1950年由于中国共产党接管政权，公司永久停业，但它从未忘记自己的根。1992年，美国国际集团成为第一家被授予在华保险销售许可证的海外保险公司。

　　美国国际集团的先发优势，使它比其他竞争对手都抢先一步。在快速增长的经济和快速扩大的中产阶级推动下，这些竞争对手争相在中国这个潜在的巨大寿险市场获得立足点。

　　但今年几家外国竞争对手，包括英国保诚保险(Prudential)和意大利忠利保险(Generali)在内，都被授予向个人团体销售人寿保险保单的许可。

　　美国国际集团不在被授予从事这类业务许可的公司之列。尽管这类业务的利润率通常要低些，但只要一笔有价值的交易，就可以让保险公司赢得大量新保单。

　　美国国际集团表示：“在中国有关监管部门的建议下，我们暂时自愿撤回了团体保险许可的申请，直至其它监管问题得到解决。”

　　该集团是美国监管机构的严格审查对象。美国监管机构已使长期担任集团董事长兼首席执行官的莫里斯?“汉克”?格林伯格(Maurice “Hank” Greenberg)提前离职，并使公司失去了宝贵的3A信用评级。但美国国际集团在中国也面临问题。

　　集团于1月在当地报纸上发布了一个声明，称他们的一些香港代理人在大陆向顾客销售了人寿保单。这违反了规定，按规定香港寿险商只能将保单出售给香港居民，或是在香港时已购买保单的大陆居民。

　　美国国际集团仍然是唯一一家在中国人寿市场经营，但没有当地合作伙伴的外国保险公司。

　　2001年，作为中国入世谈判的一部分，美国和欧盟同意国外企业和中国合作伙伴以平均持股的方式从事新的寿险业务。

　　这在当时引起了一些问题，即美国国际集团扩展分支网络时，是否可以不成立当地合资企业。美国国际集团当时拒绝发表评论。

　　知情人士指出，如果一家公司申请中国业务许可并被拒绝，它很难再次申请。美国国际集团一直积极对待跨境销售业务，知情人士表示，在采取了一些措施后，现在它已经停止了这种做法，其措施包括解雇了几十名代理人。

　　对于进一步申请中国许可证的任何计划来说，与美国监管机构达成协议将是另一主要障碍。

　　但即使所有悬而未决的问题都得到解决，但格林伯格先生离任以后，美国国际集团失去了它在亚洲的关键支持者之一。“我认为会有一点儿危险，因为汉克?格林伯格不在了，而他与政界有关系，”一位分析师说。

　　一位拒绝透露身份的竞争对手回忆道，至少3年前，格林伯格先生与他公司的董事长取得联系，警告他在中国不要过于激进地扩展公司业务。

　　“我认为，这是他们标准的行为方式之一，”他说，“人们觉得有时他们拥有一种神授的权力，我觉得(格林伯格先生)在多个场合都做过这样的事，并不仅仅针对我们。”

　　一位驻香港的分析师补充说：“汉克?格林伯格过去常常通过所有非正规渠道来获得批准，赢得新业务。”他相信，这让中国保监会（China Insurance Regulatory Commission）感到不快。“汉克离任后，可能是该遭报应的时候了，”他说。

　　但分析师指出，美国国际集团寿险业务资深副董事长谢仕荣(Edmund Tse)对亚洲业务也至关重要。主要负责亚洲业务的首席运营官唐纳德?卡纳克(Donald Kanak)也与政界保持着良好关系。

　　某竞争对手企业的一位主管表示，卡纳克先生“在亚洲地区很受尊敬和钦佩，享有极佳的声誉”。

　　分析师还表示，亚洲保险市场取得了长足发展。“坦白地说，在中国等国家里，5年前政治关系比现在重要的多，”一位分析师说。

　　但中国的储蓄率高达收入的约40%，而如何管理这些储蓄却几乎没有选择，受此诱惑，国外竞争对手正争相在中国开展业务。

　　按保费收入计算，去年美国国际集团轻而易举地成为中国最大的国外寿险公司，出售了价值48亿元人民币(合5.8亿美元)的保单。这一金额占中国寿险市场的1.49%，是国外保险公司所占市场份额的一半以上，但国外保险公司仍然仅占整个市场的很小份额。

　　根据公司数据，2004年美国国际集团在中国的寿险和非寿险保费增加了36.8%，与之相比，整个中国市场的增长率为12.2%。此外，中国占公司美国以外地区寿险保费新增部分的4.2%。

　　但国外竞争对手正逐步逼近。

　　按保费收入计算，今年首季忠利保险超过美国国际集团，成为中国最大的国外寿险公司。据中国保监会公布，忠利保险首季签下了201.5亿元人民币保单，与之相比，美国国际集团仅为15亿。

　　在整个中国市场，寿险保单的首季销售额达1124亿元人民币，其中225亿由国外寿险公司获得。

　　忠利保险的地位是由与中国石油天然气集团公司(China National Petroleum Corporation)的交易推动的。中国石油天然气集团公司是忠利在华合资公司的合作伙伴，它一次性向忠利支付了24亿美元保费，用于兑现39万名退休员工的养老金承诺。但该保费是一次性交易，2006年不会重复。

　　保诚保险的寿险合资企业最近亦获得了在中国城市销售寿险的第8张许可证，这使它拥有了与美国国际集团相同数量的许可证。然而，美国国际集团仍然独资拥有它在中国的所有寿险业务，并有4张非寿险许可证。国外保险公司在中国扩张的关键问题在于，招募足够的管理人员和代理人，竞争对手可能很想从美国国际集团挖走技术过硬、经验丰富的员工。

　　但不是每个人都认为，美国国际集团面临的监管问题会对它在中国的业务产生不稳定影响。“美国国际集团在很大程度上是由当地人员管理的，”一位分析师说，“在地理位置上离纽约越远，受到所有这些公开报道的影响越小。”

　　那位竞争对手企业的高管也指出，对于一些试图挖走竞争对手员工（包括代理人在内）的公司，很多亚洲国家的监管机构已采取强硬立场，包括中国。

　　Z-Ben Advisors的董事总经理彼得?亚历山大(Peter Alexander)说，美国国际集团仍然是一家非常有实力的公司，它的品牌很强大。“对于美国国际集团已失去了其魔力的说法，我非常怀疑，”他说。Z-Ben Advisors是一家财务咨询公司，总部位于上海。