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春节，辞旧迎新之日，阖家团圆之时。出游的出游，回家的回家。来来去去之中，带来了无限的商机———
出游热升温“旅游险”
每逢长假，外出旅游都会达到一个小小的高潮，而旅游险也会同时经历一段时期的热卖。今年春节也不例外，旅游保险再度进入升温期。不过，在产品设计上，今年的旅游保险别有一番新意。
旅责险天灾也可赔
和旅游有关的保险，最常见的有两种：旅行社责任险和旅游意外险。
旅行社责任险是由旅行社投保的强制性保险，既保护游客权益，同时也为旅行社转嫁风险。
近年来，东南亚海啸、麦莎台风、禽流感、巴厘岛爆炸等接踵而至的天灾人祸，使得旅游企业承受了不少损失，海啸后东南亚线路的大面积退团，曾使沪上有些旅行社蒙受了几十万元的损失。
以往，这些风险均处于免责范围，只能由旅行社单方面埋单。今年，这种情况将有所改观。据悉，人保财险今年推出的旅行社责任险中，有两项附加条款首次规定，因遭遇天灾、大面积流行病、战争恐怖袭击等情况时，旅游团不能按期出发、返回或旅客受伤害时，投保旅行社将获得相应赔付。根据旅行社规模不同，这种补充责任险投保金额分别为2万元或4万元，赔付金额分别为20万元和40万元。
旅意险滑雪入保障
旅游意外险是由游客自主选择购买的。以往，旅游意外险一直遭遇着和旅游“冰火两重天”的窘境。旅游总是热热闹闹，旅游险却一直冷冷清清。
然而，最近两年，交通意外、飞机失事等灾难的不断发生，逐渐加重了旅游意外险在人们心目中的分量。另一方面，保险公司的重新重视及大力营销，也很大程度上促使了旅游险的急速升温。
去年下半年以来，许多保险公司都开通了境外紧急救援服务，为人们出境游增加保障；一些保险公司甚至将滑雪、潜水、跳伞等高危活动列入保障范围；更有保险公司推出专门针对滑雪场的责任险；而财产险公司则利用人身、财产意外险兼做的优势，推出套餐式的自驾游保险，连人带车一网“保”进。
压岁钱看好“少儿险”
春节期间，升温最快的就是少儿险了。记者随机询问了几个保险代理人，问现在哪个险种卖得最好，他们不约而同地答道：“少儿险”。
巧解压岁钱支配难题
的确，中国家庭自古就有春节给孩子压岁钱的传统，亲朋好友见了面，你给100元、我给200元，积少成多，逐渐也形成了很大的压岁钱市场。往年，这些压岁钱要么被家长没收，用来补贴家用，要么由孩子自由支配，任其随便乱花。
然而，完全没收，孩子感受不到拿到压岁钱的喜悦，也就体现不出压岁钱的意义；任孩子自由支配，却又太过放纵，容易导致孩子乱花钱，都不是很好的决策。如今，少儿教育金保险的出世，巧妙解决了这一难题。
瞄准市场抢先机
如今，日益高涨的子女教育费用已成为父母的一块心病。通过传统的银行储蓄攒钱虽然是个稳妥的方式，可就是收益不够高。利用压岁钱为孩子买上一份“教育金保险”，既和银行储蓄同样有保证，又附加了保障功能，还能额外增值。
保险公司显然也在抢占商机，2005年12月份，就先后有太平洋安泰、广电日生、中宏三家推出少儿教育金保险，新年刚至，民生人寿又高调开卖“金榜题名”少儿教育险。
产品设计费苦心
从产品的演进来看，被保险人免体检，教育金支付更集中于某个求学阶段，投保人范围扩大至孩子的祖父母、外祖父母以及哥哥姐姐，可见保险公司为了给压岁钱“量体裁衣”而费尽了心机。
返乡潮激发“民工险”
所谓的“民工险”，可不是专门为“民工”设计的某个险种，而是春节期间，民工“返乡潮”造就了向民工推销保险产品的绝好时机。据悉，去年江苏某县城的保险公司，仅大年初一到十五半个月内，民工保险这块的保费收入就高达1500万。
积蓄保证购买力
一般来讲，民工在外辛苦了一年，春节回家都会带着这一年的积蓄，而这笔积蓄就为民工的购买力提供了保证。再加上阖家团聚在一起，做出决定也比较容易。
另一方面，民工的风险防范需求也非常强烈。一般而言，在外创业风险大，而家庭需要稳定，据一项调查显示，92％的打工族注重家庭，最担心因为意外和疾病而重返贫困。因此，如果营销得当，意外险、医疗险都应该成为颇受民工青睐的对象。
营销要打“乡情牌”
要成功抓住这个商机，打“乡情牌”是明智之举。
中国人喜欢在春节期间走亲访友，公司就可借此名义，派业务员带礼品上门探望“民工游子”，一方面联络感情，另一方面也借机普及保险意识，宣传保险功能，说明保险在转嫁风险，投资收益等经济补偿和养老方面的不可替代的作用。
保姆荒成就“家政险”
春节期间，由于大量外地保姆的返乡，沪上竟兴起了“保姆荒”。不少家庭平时雇佣保姆时感受不到他们的种种好处，如今保姆回乡了，才发现离开了保姆，家都不“转”了。
风险权益一举两得
“保姆荒”引发了家庭对家政服务的重新重视，也从另一方面为“家政险”的热销带来了机遇。毕竟，如果要在春节期间寻得一个好保姆，雇主的优厚待遇可不能少。而购买家政服务综合保险，既能化解雇主自身的风险，也能充分保障家政服务人员的权益，可谓“一举两得”。
2004年12月，张先生雇用的保姆小曹在骑自行车为雇主买菜途中跌倒，造成左股骨颈骨折。张先生拨打太平洋保险公司的热线电话报案。保险公司在核实保险责任后，将818.70元医疗赔偿金交到小曹手中。
500网点争夺市场
这个由雇主购买的“家政服务综合保险”，专门为家政服务人员在本市从事家政服务过程中，发生的意外伤害提供保障。一旦家政服务人员出险，雇主就可以向保险公司申请理赔。保险公司将依据发生意外伤害的家政服务人员伤残等级，确定最高赔付额。
据悉，上海从2004年7月起，推出家政服务综合保险以来，全市已有11.1万户家庭购买了家政服务综合保险，累计1.2万人次通过拨打市劳动保障局咨询电话12333变更家政服务人员。保险公司共理赔222起意外伤害事故，其中获得医药费最高理赔额为1万元。而率先经营该险种的平安财险和太平洋财险，在全市设立了500多个销售网点，争相在“家政险”市场中分得一块蛋糕。
巧用保姆来“吹风”
保险公司可利用春节期间家政服务工紧俏的时机，一方面向家政服务人员宣传此险种的好处，让他们去向雇主“吹风”；另一方面，抓住雇主离不开“保姆”的心理，引导他们以此作为挑选优秀家政服务工的筹码之一，也可达到很好的效果。
（责任编辑：雨希） | 
