产品：银保新品“独领风骚”

　　据了解，2006年初，广东寿险市场上的各家公司都将银保渠道作为竞争的主渠道，对网点资源的争夺趋向白热化，银保新品层出不穷，产品更新换代步伐加快，去年广东银保渠道的增长幅度超过34%，已成为拉动市场高度增长的主要因素。

　　同时，资本市场也日渐火爆。自2006年初开始，基金、券商“打新股”集合理财计划便已走俏市场，这给银保产品的销售带来直接影响。到第四季度，整个市场银保业务增长速度从上半年的60%一路下滑到30%左右，这说明当前银行保险业务的发展仍然面临诸多不确定因素。但总体看来，2006年广东和全国其它地区一样，银行保险有日渐升温的迹象。

　　平安保险理财分析师王为指出，与其它金融理财产品相比，虽然银行保险产品的投资回报率要低一些，但其他金融产品风险较高，加上保险业的投资回报率整体攀升，今年的银保业务将更有发展的空间。

　　市场：国寿平安友邦三雄鼎立

　　去年，友邦、信诚等外资纷纷加快机构网点的扩张步伐。其中，外资寿险公司的机构网点不仅快速向珠江三角洲挺进，同时还开始向过去鲜有涉足的东西两翼地区延伸。据广东保险行业协会的统计数据表明，广州寿险市场上的外资保险公司份额已达27%，远远超出全国5.6%的平均水平。

　　尽管如此，如果从单一市场竞争主体的份额来看，市场格局的变化并不大，主要寿险公司仍然牢牢占据市场主导地位。据了解，中国人寿(43.9,-0.13,-0.30%)广东省分公司2006年总保费迅速增长到170.95亿元，市场份额高达52.6%，并没有出现下滑，平安人寿广东分公司和友邦保险广州分公司的市场份额也与往年相比基本保持不变，以上三家主要竞争主体占总体市场份额的77.2%。

　　竞争：从城市转向“两乡”

　　为了应对激烈的区域市场竞争，各家公司都使出新的招数。2006年初，中国人寿股份总裁吴焰提出了“巩固城市、抢占两乡”的竞争新策略，明显加大了对广州、佛山、东莞、中山、江门等市场的资源投入力度，市场份额普遍得到上升，比如其在广州的份额由35.5%上升到36.2%，而在佛山的份额也从54.5%上升到55.4%。

　　与此同时，泰康、太平、平安也加快了向农村市场的挺进步伐。与中资公司不同的是，外资寿险公司对农村市场则是有选择地进入，如在广州番禺、增城和东莞一带，外资寿险公司的网点已比比皆是；而在东西两翼和粤北地区，则还未见其身影。业内人士预测，随着市场的逐渐开放，市场竞争的重心将由广州转向珠三角其它二、三线城市甚至是比较偏远的粤西、粤北。

　　业界观点 广东赶超江苏“指日可待”

　　尽管剔除深圳后，广东省生产总值和居民储蓄存款余额在全国各省市中还是名列榜首，但与京沪苏等地区相比，广东寿险市场发展整体水平仍有相当差距：2005年全省寿险深度只达1.6%，不及全国平均水平的70%；2006年这一指标上升到1.7%，与全国2.05%的平均水平相比仍存在不小差距。

　　业内人士指出，广东寿险市场近年来发展逐步提速，实际上是市场潜力逐步释放的结果。2006年江苏省寿险市场人身险保费收入382.41亿元，同比增长11.26%；广东省与江苏省仍有不小的差距，但广东市场的增长速度高出江苏7.74个百分点，如果按照这一趋势发展下去，广东赶超江苏指日可待。