代理产品寥若晨星 客户没有选择机会
保监局近日发布消息显示，重庆保险中介市场出现萎缩，已经有5家保险中介机构退出保险行业，他们分别是重庆和信保险代理有限公司、重庆鸿翔保险代理有限公司、重庆凯瑞保险代理有限公司、重庆恒康保险公估有限公司、重庆天诚保险公估有限公司。最近，保险代理公司纷纷反映货源短缺。记者在走访几家保险公司后了解到，目前保险公司和代理公司还是竞争关系，保险代理公司代理的保险产品寥若晨星，客户在代理公司那里没有选择机会。
收费高业务少
针对上述消息，中国人寿重庆分公司彭佳表示，“公司现在开发的险种大概有100多个，但是没有和保险代理公司合作。”理由是，“我们有自己的营销渠道。”
保险中介的薄弱不只表现寿险代理，产险代理也存在不少问题。人保财险渠道部张仕海说，“公司目前有200多个险种，交给保险代理公司代理的还不到10个，去年公司的业务总量超过10个亿，其中只有不到5000万元的业务是代理公司完成的，也就是说，保险公司业务对代理公司的依赖程度还不到5%。”
其实，保险代理机构代 理的品种和数量都很有限，他们在保险公司选择的产品主要有机动车险、企业财产保险、人身意外保险、工程保险等。这些保险的特点就是保费高，“只要拿到一个保单，中介就可以从中提成8%。”人保财险客户经理夏鲒坦言，“所以现在我们的销售方式还是直销，用业务员建立自己的网络。”
缺乏价格优势
但是，并不是所有的保险公司都能建立自己的网络，人寿保险重庆分公司常务副总裁陈志荣认为，“如果保险公司在某个地区没有机构，没有渠道，那么业务就无法开展，一些市场就成了中小保险公司的业务盲区。”而理想的保险市场是专业分工，业务归核。
保险专家蒲成毅描述国外的保险行业是，保险公司、保险代理公司、保险公估公司结合起来的产业链条。保险公司主要负责产品的设计和开发，保险产品供给保险代理公司销售，保险公估公司主要负责保费的评估和客户的理赔工作，提供可行的建议给保险公司和客户。
“保险中介公司是介于保险公司和客户之间的桥梁，在发达的保险市场，保险中介是投保群体的利益代言人。”蒲成毅认为现在的保险市场并不完善，他指出目前保险中介机构寄生于保险公司的现象是不正常的，“健康的保险市场中，中介公司和保险公司是共生而不是寄生关系。”
中介挂靠保险公司的现象的根本原因是保险公司不愿意放弃原有的业务，依然走大而全的经营路线，“如果用专业分工的标准来衡量保险行业的发展程度，显然国内尤其是西部的保险市场还处在幼年期。”
而中介公司反映的情况是，“大项目保险，我们没有价格优势。”理由是，现在大的项目保险都采用公开竞标的方式，代理商和其依靠的保险公司同台竞争，结果显而易见，代理公司会因为价格劣势流标失去保单。
还需政策扶持
保险中介在市场边缘游走，并不时要面临新出台的整顿。保险中介公司是否会消亡？路又在何方？专业的保险中介公司似乎给了同行一些启示。
人保财险重庆分公司张仕海称，“专业性很强的中铁经纪保险公司的发展，就是一个很好的证明，在铁路行业内，我们只能找他们代理业务。”据悉，像中铁经纪这样专业公司大多数产生于行业集团内部，“专业性强是他们的一个优势，其另外一个优势就是有充足的行业内或者集团内的客户源。”在其他中介公司眼里，这些资源是他们无法企及的。
目前在保险公司和客户之间信息不对称的今天，保险中介机构应该有很大的发展空间，“以后的保险中介应该像超市一样销售品种齐全的保险品种，让投保人自由选择，从而实现自己的利益保障。”蒲成毅认为，解决现在保险中介货源紧缺，竞争力弱等问题的关键是政策因素，“如果政策限制保险公司一些销售业务，保险中介就能得到发展机遇，同时也解决了中小保险公司的发展瓶颈问题。”
