无论在那个地方，无论在分享怎么样的一个主题。那我都是保持这样一个方式给大家作见面，就是我会把我当时认为最有价值的、最有意义的，就在我来之前所发生的最有意义的一张保单给大家作为分享。那么今天也不会例外，我把我刚刚在来之前的一天，刚刚签下了一张一千一百五十万保额的一个保单，来给大家作为一个见面礼，不知道大家觉得是否满意。

　　这一千一百五十万的保额，是我来之前的一天签下了，并且把款已经付了。八年前我在一个叫青年企业家协会的地方认识了一个老板。他非常有钱，我一直把他锁定为我的一个大客户，但通过了三年的经历，始终没有办法让他成为我的客户。我这三年做了非常多的寿险服务，我经常提供资源给他，我也经常去各地的时候带一些东西给他。用不同的方式去跟他交往，但是最终他还是不买保险。那三年过后呢，他看到我天天的成绩在成长，而且他也看到我这么一个敬业的精神，他终于说出了这么一句话，他说：“朝霞，这样吧，我觉得你对保险事业的这种真挚精神是值得我尊敬的。我现在没有办法去跟你购买保险，那我介绍一个我的兄弟给你吧！”这是对我的肯定，我说：“我知道你会默默地关注我对这份工作的认真、执著、热爱”！他给了我一个电话号码，我就去找这么一个他的兄弟。他说这个客户是非常有钱的，你就告诉他，是我让你去找他的。我打了个电话给这位客户进行电话约恰，当我去的当天，他就给我签下了一张保单，保额是五百万，二十年期缴，年交保费五十多万。当我签下来这个保单的时候，他没有太多的问题，只是告诉我：“你这样吧，反正我都要买。无所谓，买保险嘛！你找我太太做！”他太太是负责采购和财务的，我第二天的时候就去隔壁办公室去找他太太。他太太非常严肃地告诉我："我跟你说我不会买大陆的保险，因为我在香港已经买了很多的保险，你回去吧。"就这么一句话，她再也不跟我说了。其实对我来讲。我听到拒绝，是有非常强的免疫力。我说：“一个业务员最基本的就是做保险的基本的素质，你是要接受或是拒绝都是正常的！一定要有能接受拒绝的素质，我认为这是最基本的”。我只能告诉他，我说：“刘总，既然你太太今天是不同意的，那你也只能是顺从她的意思的。我只能是尊重你们的意思，因为我别无选择！但是我有这么一个要求。不知道你是否同意？就是说我们保险不要再谈，我也不想再跟你谈保险谈下去了。因为我觉得你说得跟我说的完全不一样。我觉得对你这个企业和对你做事的这种豪爽，以及你发展的这种过程中，我们可以成为更好的朋友！如果说我们能成为更好的朋友，你认为这个是否接受？”他说：“当然接受了！那没有问题了！”因为我在想，总有一天我会等到你！我一直跟大家说：今天你不买不代表你明天不买；明天你不买不代表你后天不买……一年不买不代表你两年不买；两年不买不代表你五年不买；五年不买不代表你是年不买；十年不买不代表你二十年不买……看谁活的命长！

　　这个事实告诉我，我的客户等了一年；有的即刻就签了单，而且签了很大；有的一年、两年、三年、四年；有的十年、八年；有的十一年到现在也没跟我买！但是我相信他很快会跟我买，所以这个没有关系的，做保险我认为这个很正常。我在97年的时候在香港参加亚太寿险大会的时候认识梅帝。当时他告诉我，保险成功的秘诀就是销售、销售、再销售！拜访、拜访、再拜访！这个行业它是一个马拉松的长跑，它需要你的坚持，需要你对这个行业百分之百的认可！所以我给大家这么一句话就是——剩者为王！就这样子，我一直和他交朋友。一年后，他实在不好意思就跟我买了一份五十万的保险，年保费七万多块钱。过了两年多的时间，他又跟我买了一个，保费是九十万。以后的几年我与他的太太成为了好朋友，她在我这里又买了千万的保险，成为了我的大客户。