银监会发文规范银保业务已有两个礼拜，新政下发后银行是否已经执行？执行力度有多大？执行后对销售影

响几何？带着这些疑问，记者近日对上海市场几家主要银行网点进行了调查。

　　走进招商银行位于浦东的一家网点，二楼是贵宾理财专柜，一款某寿险公司保险理财产品的易拉宝被置于一

处显眼的角落。除银行的工作人员外，没有看到保险公司销售人员的身影。有银行工作人员告诉记者，保险公司

基本不来驻点了，只是来负责收单。

　　看来，新政的监管高压起了作用。对于新政是否影响了银行的保险代销收入，上述工作人员表示，“可能有

，但具体多少不详。”

　　“据我们了解，新政下发后的这两周以来，个别险企的银保新单日均保费还是受到一定负面影响的。”无独

有偶，中信证券保险研究员杨绍辉也对市场进行了一番调研。据他跟踪获悉的银保销售情况来看，数据显示似乎

不太乐观，短期对银保业务的影响效果开始显现。

　　从市场调研及保险公司获悉的综合信息来看，他预计太保、泰康、新华等寿险公司的银保新单日均保费及银

保期缴新单日均保费平台普遍下滑20%至30%左右，而中国人寿银保期缴日均保费下降10%至20%左右。估计主要保

险公司银保新单日均保费下降20%左右。

　　事实上，股价已经闻风而动。中国太保、中国人寿股价连续下挫，有分析师认为，受大盘拖累及银保新政不

明的影响，短期内保险股仍将承压。

　　不过，这种负面影响或许不会持续很长时间。坊间传言称，近日大部分大型保险公司及保监局赴保监会，探

讨“叫停银保驻点销售”应对策略。“我们相信，保监会就此次叫停会与银监会深入沟通，寻求更适合的银保渠

道合作方式。”杨绍辉分析认为，在银行注重发展中间业务以及保险公司积极沟通的前提下，银保业务可能会在

未来1至2个月内有所恢复，同时保险公司与银行网点之间的合作更加专业和紧密。

　　据记者了解，在今年前三季业绩强劲拉动下，今年大部分寿险公司的业绩指标已经提前完成。“所以即使有

10%到20%的负面影响，总体保费还是同比大幅增长的。”杨绍辉分析说。

　　或许，阵痛只是短期的，我们更应把目光放得长远一些。从中长期来看，本次“叫停”将利好银保市场健康

发展。银行与保险之间业务合作长期存在，银保合作应进入市场细分、深度合作的纵深发展。即银行人员与保险

公司人员职能重新分工并加以明确，银行客户经理应具备相当娴熟的保险知识和销售技能，能够针对不同层次的

银行客户，选择性提供银保服务；而保险公司的银保专管员应更多的承担客户经理培训、产品开发和保单管理等

工作。

　　不少受访券商研究员认为，随着银保业务平台逐步恢复，银保业务将逐步深度合作和注重高利润率保单销售

。在银保合作深入、监管强调优化业务机构的推动下，预计未来三年银保期缴新单增速维持35%以上，银保期缴

可能成为寿险行业最重要的价值增长点。而从承保环境与资产配置环境来看，保险股仍将是投资者较好的配置选

择。