今年以来增长迅猛的银保销售正在受到银保新规的影响。记者昨天了解到，随着银监会对银保销售渠道的管理新规实施，12月份上海保险市场的银保渠道保费收入受到一定影响。此外，还有部分地区的银行提高了银保销售手续费。对此，保险公司正在紧急寻找对策。 
 

　　【银保渠道】

　　占寿险销售半壁江山

　　今年以来，各大寿险公司的银保销售额增长迅猛。以太保寿险上海分公司为例，今年前11个月，该分公司银保保费收入20.77亿元，同比增长168.2%，市场份额9.61%。在银保业务规模取得迅猛发展的同时，银保渠道带来的利润贡献度接近60%。

　　上海保监局的统计数据也显示，截至2010年9月末，上海银保市场规模约为280亿元，同比增幅约36%；银保渠道销售的寿险份额占比约为53%，堪称寿险渠道“半壁江山”。

　　但是，就在银保销售如火如荼时，11月初，银监会下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，禁止保险公司人员在商业银行驻点销售；并规定每家银行物理网点合作保险公司原则上不许超过三家。

　　虽然保监部门和保险公司在各种场合都表示，这一规定对规范银保产品的销售具有积极意义，但在短时间内，该规定仍对银保渠道的销售产生了一定影响。一位不愿透露姓名的保险业分析师告诉记者，进入12月份，各寿险公司的银保渠道保费收入有所下降。而且，电销、网销等新兴销售模式带来的保费增长尚不足以弥补银保收入下降的幅度。

　　虽然各家保险公司对银保新规带来的收入减少讳莫如深，但有消息称，部分保险企业的银保收入已经下降了10%左右。

　　【面临挑战】

　　银行拟提高手续费

　　银保新规中对于“商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作”的规定，在一定程度上使得银行销售渠道成为稀缺资源，提高了银行对保险公司的议价能力。

　　此外，取消保险公司驻点销售之后，银行工作人员在销售保险产品的时候需要投入更多的精力，经营成本会有所上升。因此，有的银行准备提高代理保险产品的手续费。

　　太平人寿副总经理刘耀年表示，11月份就已有银行和太平人寿进行磋商，拟提高手续费。还有消息称，目前一些省份的银行陆续上调了代理手续费，上调幅度从10%左右到20%不等。

　　记者昨天了解到，上海目前还未调整手续费水平，但不少保险公司已经开始考虑应对银保销售下降的对策。

　　【市场动向】

　　代理渠道借机发展

　　面对银保新规，有保险公司在接受记者采访时表示，正在探讨与银行合作的新方向，也有保险公司更加注重销售渠道的多样性。平安财产保险公司常务副总经理孙建平此前接受采访时曾表示，平安车险目前电销保费占比已超过3%，未来这个渠道会越来越大，肯定会超过10%。友邦保险中国区总裁蔡强则表示，友邦保险未来的战略是以代理人渠道为主，银保和电销为辅。

　　此外，保险代理渠道可能成为又一个崛起的销售渠道。保监会在近日发布的《三季度保险中介报告》披露，前三季度专业保险中介渠道保费收入为580.53亿元，其中保险代理公司实现保费收入356.67亿元，不足营销员渠道的1/10，但其同比增速高达51.63%，是营销员渠道增速的近6倍。可见，保险代理渠道或将继银保渠道之后，迎来迅猛发展。