昆山，傲立中国县域版图“第一方阵”的“领头羊”，以其强劲的经济实力摘取十强县第一桂冠。扎根于这片沃壤，借力转型升级、改革创新的驱动，人保财险昆山支公司一路高歌猛进，实现保险收入突破3.8亿元，成为全省县级公司的“标杆”。

    正是有一群敢挑重担的基层保险精英，才立起了保险“标杆”。人保财险昆山支公司基层业务经理李朝晖便是其中的一位佼佼者。

    在激烈竞争中脱颖而出

    面对保险业的激烈竞争，昆山人保财险创新驱动，公司引进全新的营销模式，改变以传统直销为主的方式。公司领导决定把这个重担压在李朝晖的肩上。

    经济管理专业出身的李朝晖，毕业后一直在昆山人保财险就职。虽然在外地出生成长，但她凭借独具的公关能力，很快融入当地保险市场。

    多年来，她通过防灾理赔知识的积累、一线业务的实物操作等，练就了一身过硬的业务本领。

    昆山外资企业云集，保险市场份额较大。有一家德资企业的出单保险业务是与另一家商业保险公司打交道，由于李朝晖的超前服务和诚信服务，该企业将200万元的保单全部交给她打理，而李朝晖处处为企业利益着想，像滚雪球般地做大了“一揽子”保险业务。

公司决定组建营销团队，招兵买马，并指定由李朝晖负责带队。她立下军令状，言传身教，身先士卒，全面实施打造营销团队的计划；公司招募的签约人员，由于学历不高，缺乏经验，不少人心神不定，为了让这些初来乍到的员工效力公司，李朝晖花费了很大心血——开好晨会，练好队伍，凝聚人心。

    营销员丁小英，以前是一家4S店销售员，有着一定的营销基础。但是其业绩很不稳定，李朝晖闻讯后，主动与之谈心，还授其打开市场的诀窍。在李朝晖的循循善诱下，丁小英的签单业绩遥遥领先，今年可望达300万元。

谋求1+1>2的效应

    李朝晖还善于处理好营销与直销的关系，谋求1+1>2的效应。今年前8个月，公司营销保费收入首次超过直销，营销占比同比去年增长5个百分点。

    作为一名预备党员，李朝晖时刻高标准要求自己。农业险是公司的一项传统业务，虽然保费收入不多，但涉及“三农”切身利益，也是党和政府惠民政策的体现。

    作为承保农业政策险的人保财险，为“三农”撑起一把保险伞。

    今年夏收期间，由于连续梅雨，小麦无法正常收割导致受灾，“1.58万亩小麦受灾，赔付金额347万元，受益农户390户”，这是昆山农保史上最大的单笔赔款。众多农民拿到保险赔款后，紧锁的眉头展开了。

    情牵“三农”，用保险力量赢得社会信誉。李朝晖带领农险部人员与乡镇农服中心、动物检疫站等调查走访，尝试在现代、高效和设施农业上实现农险的突破。2008年8月，他们在千灯现代农业基地设计大棚实施设施保险，首批为8户农民投保696亩大棚保险，保费收入14.5万元，成功签下苏州设施农业保险的“第一单”。今年，该公司与欧尼耕公司合作，为其大棚内的各类蔬菜作物投保，农业保险不断向纵深推进。李朝晖说，农业保险虽然收入很小，但其意义很大。作为有社会担当的商业保险公司，参与政府联保，正是一份义务和责任。

    18载春秋，保险不仅培养了人才，而且锻炼了团队。李朝晖觉得青春无悔，保险事业越干越有劲。