“在我们这行月挣四千算是少的，万儿八千的勉强过的去。”

　　“能挣两千就不错了。”

　　“一年拿个七八万没问题。”

　　“有人能买汽车买洋房，有人只能蜗居陋巷粗茶淡饭。”

　　这是记者听到的不同的保险营销员对于工资的描述。

　　业绩就是一切

　　关于营销员的个人收入的巨大悬殊，似乎在业内大家已经习以为常了。

　　“这就是一个靠业绩说话行业，业绩好久可以财源广进步步高升，不管你是高中生还是本科生。”一个已经在保险行业里摸爬滚打近5年营销员对记者说。“如果你挣不到钱，也不必抱怨什么，还是从自身上找原因吧。”

　　“一般新入行的营销员工资在1000到2000，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。”

　　各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。据记者了解，平安人寿保险公司对于其保险代理人给予有责任底薪，比如年龄在25岁以上的保险营销员每月完成大于500元小于999元的标准保费收入，可以得到1000员底薪，每月完成大于1000元小于1500元的标准保费收入可以得到1500元的底薪，佣金另算。新华人寿保险公司的保险营销员是没有底薪的。

　　“底薪只是很小的一部分，那些所谓拿高工资的，都是靠佣金。”营销员提取佣金的比例大多因保险产品的不同而有所差别，从3％到40％不等。

　　“一般缴费时间长，每期缴费数额大的保单，代理人提取的佣金比例较高。”

　　当初的奋斗

　　“很多人羡慕那些金字塔顶的保险营销员的高工资，也有很多人抱着发财梦进入这个行业。但是期望越高，对现实的失望就越多。保险这行绝不是轻易就能做好的。”某保险公司北分的业务经理，这样对我说。他说虽然现在发了点小财，在北京刚交了房子的首付，但当初也是过了一段艰难的穷日子。

　　对于新入行的人来说，最初的三个月是难熬的，既要熟悉产品又要积累客户，又忙又累，如果没有业绩，可能连基本的生活都保障不了，迫于生活压力，选择转行的大有人在。

　　“在我们平安，完成规定的业绩才能转正。如果进公司超过3个月还不能不能转正，那就得再等3个月了，很多人都坚持不下来转行了。跟我一起进公司的10多个人，就剩3个了。但是能坚持下来的，一般都收入还不错。”现在他已经有了属于自己的团队了。

　　这让我想起了冰心的一首诗：一个成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

　团队与级别

　　一个成熟的保险代理人，要想挣到更多钱，不但靠个人的业绩，还要发展自己的团队。因为保险公司，一个团队的leader可以从真个团队的业绩里提取佣金。新华保险的一个代理人记者透露，他的团队合计完成业绩超过三万，他就可以拿到5％的提成，如果业绩更好，就可以拿到更高比例的佣金。这也就不难理解，为什么几乎所有的保险营销员工作一段时间之后就开始发展自己的团队。

　　他还透露，在新华一个自然季度就可以有一次晋升的机会，如果业绩好，晋升的速度是很快的。有高级主任、资深主任、高级经理、总监、高级总监等等很多级别。级别越高，收入也跟着水涨船高。

　　王芳是个年轻的漂亮妈妈，和老公都在同一家保险公司做代理人。她有一个三岁的女儿，留在老家由父母抚养。“当你看到别人一级一级地升，自己不甘落后，每走一步都是对自己新的挑战。”“现在我要管理团队还要开展业务，压力特别大，想多挣点钱，把女儿接过来接受教育，只有壮大我的团队才有可能。”

　　没有归属感

　　当记者问及做保险营销的最大感受时，从业已有10多年，月收入2万元的平安保险代理人李阿姨毫不犹豫地说道：“缺乏归属感！”

　　李阿姨几年快五十岁了，当年单位效益不好，所以辞职开始卖保险。

　　“我们不是保险公司员工，没有任何福利和保险。我是有工作，却没有单位。”这让李阿姨很困惑。

　　保险公司不与保险代理人签订劳动合同，所以他们无法享受五险一金的待遇。"我们挣了钱，可以给自己多买些商业保险，但觉得缺了点什么，心理挺不踏实。"

　　这是一个充满竞争的职业，有点残酷，也充满诱惑。个中滋味，如人饮水，冷暖自知。每天不知道有多少人在这个行业进进出出，就像大浪淘沙，留下的成为保险营销的中坚力量，去了的也曾为之付出努力。每个人都有一番心路历程、奋斗心酸，悲喜往事。但不管怎么样，是这300万营销员组成的巨大金字塔，推动了中国保险事业的进步。