在股市近两个月持续针对下跌的大背景下，拥有保底或者保本噱头的保险新品———变额年金险，销售依然未见火爆。

　　南都记者了解到，截至8月中旬，中美大都会版的“步步稳赢”销售额超过4600万元，金盛版的“保得盈”销售额近3000万元。大都会版变额年金虽然晚上市半个多月，销售额却超过了金盛的产品。业内评价称，变额年金甫上市之际遭遇了股市的暴跌，上市以来亦面临着其他理财产品的竞争压力。完成这样的销售额度也属于预期之内。

　　尽管目前变额年金销售并未出现火爆场面，但这并不影响后续公司推变额年金的决心。近日华泰人寿总经理殷晓松接受南都记者专访时表示，华泰有望在9、10月份推出变额年金，很可能是业内第三款变额年金险。

　　变额年金险销售不火爆

　　目前两款已上市的变额年金都是以趸缴的方式，10万门槛起售，定位于中高端人群。变额年金险聚集了“投连险”上不封顶的博市场收益、最低保证、年金领取及保险保障等功能，但由于其的投资性，拥有保底诱惑的变额年金上市以来亦面临着其他理财产品的竞争压力。

　　记者从业内了解到，截至8月中旬，中美大都会版的“步步稳赢”销售额超过4600万元，金盛版的“保得盈”销售额近3000万元。大都会版变额年金虽然晚上市半个多月，销售额却超过了金盛的产品。金盛方面称，在试点销售的首月，公司仅在个险渠道通过经严格筛选的销售精英向客户销售“保得盈”，以确保合规销售，运营模式充分验证，提供给客户正确的服务。只有经验证完全符合要求的保险顾问才能向客户销售“保得盈”。在首月，保得盈的销售已经破千万元。

　　保监会公开数据显示，金盛上半年的月平均保费收入在1 .6亿左右，首月破千万元的保费收入，相当于变额年金险保费份额已达近10%。自“保得盈”上市以来，国内资本市场受国际股市暴跌影响，有了近10%的跌幅。金盛人士称，未来变额年金的销售将扩大到银行渠道，对销售进度将有积极作用。

　　大都会的变额年金走的是银行渠道，上市首月保费收入达到了4000多万元，这对于今年上半年月平均保费收入才1 .8亿元的寿险公司来说，提升保费收入占比已超20%。业内评价称，变额年金险作为创新品种，在其他理财产品的夹击下，保险公司在四个城市完成这样的销售额度虽然不火爆但还属于预期之内。从销售进度讲，比同期新基金的募集情况较好。

　　新款变额年金险或在下月推出

　　尽管目前变额年金销售并未出现火爆场面，但这并不影响后续公司推变额年金的决心。近日华泰人寿总经理殷晓松在接受南都记者专访时表示，在保监会指导下，华泰人寿一直积极参与变额年金产品的开发工作，并将有计划地稳健推进变额年金的试点工作，近期相关产品已经上报保监会报备，有望在9、10月份推出变额年金，或是业内第三款变额年金险。

　　殷晓松表示，华泰人寿的变额年金将采取G M IB(即最低年金给付保证，在保单签发时确定最低年金领取标准)。从短期看，变额年金仍处于试点阶段，各方面都比较谨慎，有意参与的保险公司都在积极推动这个产品的发展。但目前保险公司都没有依赖此产品来打市场。长远看，这是保险市场发展的方向之一。这种下有保底上不封顶的产品模式，属于创新品种。只要保险公司掌握得好，会有广阔的发展前景。在美国市场，变额年金占据了重要的市场份额。

　　而华泰也寄希望于变额年金广东市场的销售前景，他认为广东寿险市场发展非常成熟，良好的宏观经济环境与金融保险发展条件，为华泰人寿广东分公司在开展创新产品、创新举措提供了巨大的市场空间。在殷晓松对公司提出的“守正出奇”战略中，华泰将坚持按寿险经营的内在规律发展、用培训打造内生型企业人才策略，巩固三、四级机构的拓展优势，并保持敏锐市场行动和市场嗅觉，以期在变额年金等创新产品方面走出一片新的天地。