一提到保险业务员代理制的不足，大家会想到的是销售与售后服务脱节、加速人员流动、不利于人员的整体管理等。在保险市场经历业务转型与发展时期，不少保险公司也将保险业务员改革作为一项重要工作来进行。
　　日前，太平洋保险就启动了金玉兰财富管理计划，将试点保险业务员代理制向合同制改革。金玉兰计划四川地区将首批招聘120人，太平洋保险将对招聘人员进行合同制员工管理，以创新的人员发展与管理模式培养一批更能适应市场发展的优秀保险人才。

金玉兰计划独特优势
　　金玉兰财富管理计划带来保险业务员管理的全新模式即合同制，销售人员均与太平洋保险签订正式劳动合同，享受五险一金的待遇。
　　为了提升员工的积极性，金玉兰计划制定了极具吸引力的薪资体系，让员工能够分享到公司快速发展的成果。
　　同时从入职到转正再到晋升，金玉兰计划提供了一系列专业的培训。仅入职培训就长达10天以上，另外定期的衔训、研修、拓展逐一进行，为员工提供更好的发展平台。
　　此外，太平洋保险还根据理财规划师职级提升，提供对应的各种资格考证（美国RFP资格认证），公司组织并承担主要相关费用，这也创行业之先河。

市场变化转型促发展
　　“金玉兰”财富管理计划是太平洋保险实现转型发展的重点项目，是对中高端客户业务模式的发展延伸，设计有效可行的中高端客户业务模式，明确中高端客户的目标客群和价值主张，从队伍、产品、服务、品牌等方面建设中高端客户业务模式，设计中高端客户业务的实现方式及组织保障，旨在打造一支高素质、高标准、高技能的职业经理人队伍。
　　谈到此次改革的原因，太平洋保险相关人士表示，保险产品不同于一般的有形产品，其带给客户的保障功能、缴费方式的特殊性等决定了保险业务员不仅仅是向客户销售产品那么简单，更需要在后期进行管理以及服务。现行的保险业务员一般都是采用代理制的方式，这种制度在施行的开始曾给予保险公司短期提升业绩、推动产品销售带来帮助。但随着市场的发展，对保险业务员的管理就提出了更高要求。金玉兰计划将有利于降低员工流动性，提高业务员职业安全感和归属感，这是对现行营销体制改革进行的有效探索，有助于提升行业形象。