保险代理亦能拿大单
四川九洲何以中标长虹车险?
4月1日，长虹集团的880台机动车辆保险业务公开招标，经过多家保险公司的激烈角逐，四川九洲保险代理有限公司(以下简称四川九洲)
成功中标。这是几乎所有保险公司都认为不可能发生的情况，四川九洲与长虹的合作最终在一片惊叹声中变为现实。然而，四川九洲的成功并
不是偶然的，是多种因素共同作用的结果。
在长虹集团880台机动车辆保险业务的公开招标中，无论是长期与长虹保持紧密合作关系的大公司，还是只想走形式的其他保险公司，都没有把保险代理公司放在眼里。但最终的结果却是：四川九洲保险代理仃限公司在现场比较价格、服务．品牌的公开招标中一举夺魁。此次成功合作是双方有效沟通的必然结果，四川九洲—年艰苦卓绝的努力得到了回报，保险代理行业的地位也得到了承认。
在此前的本次公开招标活动中，四川九洲与多家保险公司同台竞技，这其中有实力雄厚的大公司， 也有后起之秀，甚至有外资保险公司，外资保险经纪公司。四川九洲虽然做了大量努力，制作了精美、专业的保险计划书，但未能成功中标。四川九洲没有放弃，而是更加用心地完成每次投标书的制作．用心与长虹主管部门沟通保险代理理念，争取谅解与支持，使长虹主管部门最终高度认同保险代理意识，进而使四川九洲与长虹的合作由不可能成为可能。
四川九洲保险代公司是四川九洲电器集团有限责任公司(以下简称集团公司)的子公司，从成立之初就把“依托九洲而不依赖九洲．借助九洲集团向外拓展业务”作为自己发展的指导思想，积极借助“九洲品牌架设与长虹、华丰等大中型企业的良好合作关系，为今天的成功打下了坚实的基础。随着集团公司与长虹达成战略合作伙伴关系，双方高层将建立友好交流沟通机制，取长补短，共同积极寻求新项目合作的切人点，双方一致同意在条件成熟的时候合作开展资本运作，充分利用各自综合优势实现企业稳步增长，公司与长虹集团的合作出现契机。 、
四川九洲与各大产、寿险公司签订了合作协议，并巳与多家外资保险公司达成合作意向，可以同绵阳各家保险公司乃至其上级公司进行业务合作，得到各家保险公司的业务支持。公司为客户提供全方位、深层次的保险服务。作为“长虹保险代言人”，四川九洲让长虹集团从繁多的保险公司中解放出来，在每笔保险业务中省心、省事、省时、省赞。大大减少了交易成本。
公司虽由国企控股，但也是独立的法人。四川九洲自成立以来，完全按照市场经济原则运作，建立多元化的产权结构，凄立健全规章制度，引入全新的营运机制， 并逐步贯彻落奉，促进公司正常运营发展，全面提高经营管理水平，连续两年保持全省保险中介行业第—，为做大做强打下了坚实的基础。
在此基础上，四川九洲还注意做到：
规范运作，保证上游渠道畅通。四川九洲一直重视加强与中国保险监督管理委员会成都保监局的工作联系，及时与有关领导沟诵，争取生存空间，创造良好发展环境。在保监局的大力支持和推荐下，2004年公司参加了四川保险工作会议、西部博览会保险论坛、全国保险中介工作会议等重要会议．并于同年6月中旬参加了由省政府组织的“四川——澳门合作发发展周”经贸活动，这些重在会议与活动已经大大提升了公司品牌，提升了公司知名度；实现了上游渠道流畅，为公司的发展创造
了—个良好的外部环境。另外，公司积极协调税收、审计等览管部门的关系，保证公司正常运转，确保公司运作规范化。
眼睛向外，加强与外资保险公司合作。四川九洲对保险业内资源进行整合与沟通，引进中英人寿保险有限公司参观访问并进入全面合作阶段，公司成为川内首家与外资合作的保险中介机构，多边合作将迅速把公司带入规范化、高效能的发展模式。
提升价值，加大品牌推广力度。为将公司做强做大，提升公司知名度，提高“九洲”无形资产的含金量，四川九洲进行了适当的品牌推广。公司先后通过《九洲报》、 《九州通讯》、《绵阳晚报》《市场信息报》以及保监局主办刊物《四川保险工作简报》、绵阳市保险行业会期刊《保险市场动态》等多种形式进行新闻宣传，极大地提升了四川九洲在业界的知名度，许多公司慕名前来参观访问学习。
以“诚信、专业、服务、发展”作为公司的经营理念，四川九洲由保险界知名人上、西南财经大学副校长卓志教授担任高级顾问，大专以上学历员工占员工总人数的90％，并且大部分员工有多年的保险从业经验。公司还本着“高起点、规范化、专业化”的原则，定期或不定期有针对性地开展多层次、多渠道、多种方式的专业培训，提高公司员工的专业技术．致力于建设—支品质优良、专业化程度高的保险理财顾问队伍。
四川九洲的成功，打破了大宗保险业务中保险公司的垄断格局，打破了保险代理行业在大宗业务中无所作为甚至绝望的局面，是对保险代理行业发展模式的有益探索，对中国保险代理行业发展具有深远的指导意义。四川九洲的成功实践了公司做大做强的战略思想，提升了公司品牌价值，是公司发展历史上的又一个里程碑．对今后的发展方向也由有着战略性的指导意义。
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