中国寿险舞台将会更精彩
                           ——访华泰人寿总经理谭硕伦
    4月6日，华泰人寿在北京开业，4l岁的谭硕伦出任总经理。
    从1989年加拿大滑铁卢大学数学系毕业进入加拿大安达略省伦敦人寿算起，谭硕伦已经有16年的寿险从业经历。这16年间，作为拥有北美精算师头衔的马来西亚籍华人，谭硕伦从伦敦人寿到纽约人寿，再到第三个东家华泰人寿；一步一步从北美走回亚洲，再到中国内地，和目前活跃在中国内地市场上的很多海外保险精英非常相似。
    在纽约人寿供职的10年间，谭硕伦先后在纽约、[：㈠尼、菲律宾等地机构工作，业务领域涉及精箅、财务、投资和市场等，加盟华泰人寿之前，他为美国纽约人寿台湾分公司执行副总裁、副总经理。这些从业背景，使他对中国内地寿险市场的发展潜力充满了乐观的情绪。
    记者：能否谈谈您对中国内地寿隆市场的感觉?
    谭硕伦：目前中国内地寿险市场的主体还非常少，与欧美等保险业发达国家相比，市场还处于起步阶段，不论从产品、人才还是销售渠道等方面，发展和变化非常快。在这里工作，能给人一种充满朝气和热情的感觉，这是我在其他地方工作时感觉不到的。
    记者：您是什么时候开始了解中国内地市场的?
    谭硕伦：是在我担任纽约人寿北京代表处首席代表的时候，在北京和上海结识了不少保险界的朋友，他们提供给我许多很有价值的信息。同时，还有很多曾经在东南亚寿险业工作的朋友也陆续到中国内地来工作，通过他们，也了解了中国内地市场很多情况。现在中国内地市场，有很多来自于香港、台湾和马来西亚等地的寿险精英，再加上内地的人才越来越成熟，这个舞台会很精彩。  
    记者：途一两年来中国内地寿险市场的发展速度有所放慢，华泰人寿在这个时候进入，面临的困难会不会更大一些?
    谭硕伦：如果仅仅从数字的角度来看，确实有这种情况。但寿险行业的发展不能仅看一年两年，三年五年都会显得太短。从长期来看，中国内地寿险市场的发展空间还是非常大的，因为随着中国内地经济整体的发展，付得起保费的人群会越来越大，而且中国内地寿险市场整体发展时间毕竟还不是很长。
    前几年中国内地寿险市场发展很快，是因为银行保险增速迅猛，今年很多寿险公司开始自我调节。险保费出现一些回落，这是很自然的事情。
    记者：能不能谈谈华泰人寿销售渠道建设?
    谭硕伦：华泰人寿作为以销售渠道为导向的公司，从产品到品牌建设以及服务等等，都将靠我们的售渠道来决定。目前我们很明确首先走代理人渠道，其次是银行保险渠道。选好渠道以后主要还是靠公司的执行力，因此，我们的代理人队伍要走精兵的制度，不搞“人海战术”，不强调有没有寿险从业经验，但要有一定的学历，关键是要有刻苦耐劳精神，认同我们的企业理念