在蛰伏数月后，外资保险公司又开始了新一轮的“圈地”步伐。据了解，广东多家外资保险公司在广州分公司顺利升级为省分公司后，开始积极抢占经济前景看好的珠三角地区。

　　珠三角：商家必争之地

　　经济发达的珠三角地区是商家必争的高地。珠三角经济连续快速高增长，人均相当于中等发达国家收入水平，是外资保险公司重点布兵抢占之地，只有抢占了珠三角这一中心高地，才能辐射整个广东。据了解，目前，广东省辖区内符合条件的外资保险公司均已递交了在二三线城市扩张的申请。日前，中英人寿作为外资保险首家杀入中山，成为首家进入中山的外资寿险公司，中山市民开始“尝鲜”洋保险。另外，中宏人寿近日获得进驻佛山的牌照，开始在佛山展业；信诚人寿在佛山、东莞的营销服务部月底也将开张；太平洋安泰宣布正式进入南海市场，同时，太平洋安泰广州分公司也正式更名为广东省分公司，经营地域从广州扩大到了广东全省。

　　随着全面取消外资保险公司地域和经营范围的限制，广州的外资保险已掀起了第二轮扩张高潮。在这一轮的扩张高潮中，外资保险公司又似有“默契”地同时选择了发展更有潜力的二级城市，而对于佛山、东莞、中山等珠三角经济发达地区，保险公司的进驻则是冲着其巨大的市场潜力，因而也当仁不让地成为焦点。业内人士认为，外资保险公司走出广州，向珠三角地区的二级城市扩张得益于近期广州分公司升级为省级分公司。鉴于此，本地公司对此作出了积极的反应。中国人寿近来加快了机构改革，撤回一些效益不佳的网点，重兵布防中心城市；而平安保险则加强了在广东各重要城市的网点建设，中小型保险公司则忙着“织网”，加快扩张的速度。据悉，新华人寿获准筹建２５家分公司、１０５家中心支公司；泰康人寿被允许在省会城市筹建１８家分公司、１３８家中心支公司。

　　人才争夺首当其冲

　　早在１９９５年，美国友邦保险就进入广州市场，带来了保险代理人制。２０００年，信诚保险成立后曾经掀起一场“高薪挖角”风波。而现在，随着保险业的开放，外资保险公司正迎来业务上的大发展，这对于有志从事保险事业的人来说是个难得的机会，特别是在珠三角一些地区，很多公司都有开设分支公司的计划，而人是保险公司扩张的首要条件，由于扩张速度很快，不少保险公司出现“人才荒”，现在许多公司打出“干部储备”、“精英储备”的概念，就是希望将这些有潜力的人培训成核心骨干，为下一步开设分支机构打基础。对于这些人来说，这是一个难得的机会和平台。而更为重要的是，在一番人才争夺战之后，一些保险公司开始改变人力资源管理模式，更加注重从内部培养适合自身企业文化的人才，减少对外部人才的依赖性。

　　外资有助“蛋糕”做大

　　随着外资保险公司的纷纷进入，保险市场的格局发生了很大的变化。外资保险公司扩张加速更多是受惠于保险业的全面开放。在第四届西南财经大学———三井住友海上保险研讨会上，中国保监会国际部副主任孟昭亿博士表示，外资保险公司除有着百年历史和在发达的保险市场经营的经验外，他们对市场开发有长远的考虑，公司的经营方针不会因为经理的更换、不合理及违法的竞争而受影响；很多中资保险公司由于缺乏长远的发展战略，比较注重当前的业务规模，短期行为比较严重，缺乏自身的经营特色和准确的市场定位。中资公司在管理中暴露出不少问题，而这些问题对今后的发展是非常重要的。

　　对于实力强大的外资保险公司进入中国，是否会给中国保险业务带来“大洗牌”，业界持乐观态度。据资料显示，目前外资保险公司在中国市场的占有率为１％。据调查，即使在完全开放的保险市场国家，外资保险公司的市场占有率最多也不过１０％，而且改革开放以来，我国保险业正在以年均３０％的速度增长。

　　广东业内人士表示，近一两年，外资保险公司的重点仍将是在全国各地“设点布阵”，不过，经营地域限制全面取消后，“逐利而来”的外资保险公司不仅要抢占中心重点城市，而且要从原来的区域中心的一线城市，向二三线城市渗透，其扩张范围首先将锁定经济发达的珠三角、长三角地区。外资保险公司进入珠三角会带来完善的内控机制，审慎经营原则及先进的经营理念，促使本地公司提高经营管理水平，加速保险增长方式的转变，确立新的业务增长点。伴随而来的是国外资本的流入和技术输入，促进广东传统产业的升级换代和结构重组，本地保险公司可以借鉴外资的管理技术、资金运用、人才培养等多方面的经验，凭借多年形成的品牌信誉、险种特色等方面优势，拓展新的业务发展空间。中国人寿广东省分公司有关人士表示，目前，大型中资寿险公司早已在全省形成了完善的营销网络，对外资保险公司的进入早已做好了相应准备；再者，珠三角地区保险市场潜力很大，外资保险的加入将有助于将“蛋糕”做大。

　　业内人士同时指出，由于各公司都将在一个公平的市场环境内进行竞争，到时，各公司的“势力范围”和市场份额肯定会有所改变。所以各中资保险公司要尽早改革以适应市场新形势下的新竞争。