对于那些急于进入中国市场的国际私人资本运营公司来说，凯雷和太平洋保险集团经过三年时间的谈判，并最终达成以4.1亿美元的价格“吃进”太平洋寿险24.975%股份的收购交易足以给它们上了一课，并同样也能给予它们不少的欣喜，毕竟所产生的目前国内最大一笔私人股权投资的案例，将会给这些来到中国“寻金”的国际资本一个莫大的鼓舞。

　　日前，《第一财经日报》专访了凯雷亚洲董事总经理杨向东。

　　《第一财经日报》：在凯雷成功入股太保寿险之前，国际上有许多家大投行及大保险集团曾对太保寿险进行过评估，但最终都没有下定这个决心，凯雷为什么会选择太保寿险？

　　杨向东：我觉得应该从几个角度来看。一方面，从整个行业的角度来看，国内寿险业还正处于一个比较初期的发展阶段，前景很广阔，而且中国在全球寿险市场中的地位也非常重要。另一个方面，我们认为国内保险监管环境相当不错，保监会的一系列政策对我们来说都是非常有利的，所以我们首先看中的是这个行业。

　　另外，从对太保集团的了解程度来讲，我们通过三年的交流，对它们公司财务状况、管理团队、企业文化及未来发展的目标都有比较深入的了解。我们认为，太保寿险目前存在的很多问题是历史遗留下来的，由于在没有很大资本投入的情况下造成了偿付能力的不足，因此需要注资。但我们认为，解决问题的办法除了投入大资金外，更重要的是提高公司盈利能力。注资是一次性的，因此，从这个角度来讲，我们看待任何一个公司的时候都是看重这个行业和这个公司的潜力。

　　我们认为自己是一个长期的投资者，也希望跟太保寿险一起经过几年的过程把公司的价值大幅提高，而不应该是简单的“短进短出”，假如入股是为了尽快地将股份抛出去赚一笔钱，我们认为这样是不会成功的。

　　《第一财经日报》：凯雷为什么会选择保德信这个在国内市场上并不十分出名的合作伙伴？

　　杨向东：我们觉得凯雷和保德信的组合是最优的。事实上，我们在国际上花了很多时间来找合作伙伴，也跟很多国际公司有过交往，但是，我们认为，保德信这个公司的文化非常严谨；另外一方面，我们看到保德信在日本也投资了一家寿险公司，但是，短短几年内这家公司就从一个财务状况比较薄弱的状态变成了一个可以盈利的企业。于是，我们认为，它可以把美国的企业文化、理念带到一个亚洲国家，然后可以在短期之内提升企业价值，我们觉得，保德信的很多经验是值得借鉴的，要知道经验对保险业来说是非常重要的。

　　我们还觉得保德信在中国的保险业务还是一张“白纸”，因此，我们认为，它们会非常努力地帮助太保寿险和凯雷一起携手把公司搞好。事实上，私人股权在世界上很多的行业都可以起到很大的作用，这个就是我们为什么在韩国会投资韩美银行的原因，之前也有很多国际巨头对这家银行产生兴趣，但是最后都没有投资。我们根据我们的判断和我们的能力最后决定投资。因此，我们觉得大家各有千秋，其他的同行有他们的选择，我们也有自己的选择。

　　同样，保德信肯定也有自己的战略考虑。我想，它们也知道凯雷是一个比较成功的投资者，也认为我们有这个能力作为这项投资的主体合作人，并且能够把太保寿险的公司价值进行提高。至于，在未来它们会不会加大和太保集团的合作深度，我想这个肯定已经成为了它们战略考虑里面的重要内容。

　　《第一财经日报》：我们在上周还在猜测，凯雷是否会成功入股，但我们现在猜测的是，入股后的凯雷会对太保寿险做些什么？是否会进行裁员？

　　杨向东：首先，我们认为，太保集团和凯雷在看待未来的发展方向上有一个非常好的共识，这也是我们这几年来一起工作所取得的重要结果。我们最近和太保集团的管理层召开了一个研讨会，我们把我们认为需要改进的地方都跟他们做了一个非常详细的汇报；太保方面也通报了他们认为需要改进的方面。非常欣喜的是，双方所列举出来的问题都非常吻合。

　　在管理团队任命上，凯雷可以提名管理委员会主席、投资总监、总精算师等其他一些职位上的人选，主要部门的管理人员也是由我们来提名。但是，我们认为太保寿险是一家处于成长期的保险公司，不太存在人员过剩的问题，因此，也没有必要去做裁员。