在一片风险预警声中 泰康人寿推出万能险

　　在保监会发出“关于加强万能保险销售管理有关事项的通知”后，泰康人寿却在市场对万能险风险的一片预警声中于近日推出万能型险种，因此格外引人关注。泰康人寿福建分公司相关负责人表示，泰康人寿在福州推出万能险只是“巧合”，因为市场需求很大。

　　泰康人寿福建分公司最新推出的万能型终身寿险名为“卓越财富”。今年年初，平安人寿福建分公司也在福州推出了万能寿险。

　　万能险福建热卖

　　据泰康人寿福建分公司营销部负责人透露，自上月１９日推出“卓越财富”以来，仅福州和福清的两场产品说明会就卖出了５２０万元人民币保费。不过，和其他险种相比，“卓越财富”的门槛颇高，起保点设置为５万元。这意味着泰康将目标锁定在中等收入以上的人群。

　　该负责人介绍，该产品个人账户价值最低保证年利率为２％，高于银行同期存款利率；而通常的中等年利率都能达３．３％，另外，客户还可以根据人生不同阶段的保障需求，灵活调整保险金额。

　　记者从平安人寿福建分公司获悉，该公司万能寿险的销售情况也非常好。

　　严把销售人员关

　　据了解，代理人销售过程中的误导以及产品投资收益的不尽人意，是当初造成投连险退保风波的“罪魁祸首”。与投连险相似，作为寿险产品中的高端产品，万能险的内涵和操作的复杂性远高于普通寿险产品，因此对代理人的要求也较高。而一些代理人在销售过程中，往往为追求业绩、获取高额佣金而有意误导。

　　泰康人寿福建分公司营销部负责人介绍，由于万能寿险经历了多年前的投连险风波，较为敏感，因此，公司也要求销售万能险的业务员必须具备特殊资格。

　　该负责人说，公司对“卓越财富”的营销策略也作了一番安排，比如销售将采取“产品说明会”模式，不允许业务员上门推销，必须让客户亲自到产品说明会现场才能签单，同时要让客户确确实实明白这个产品，以避免误导保户。

　　据了解，按泰康总部的规定，“卓越财富”的销售人员必须具备四项条件，一是从业１年以上，二是持有全国统一的保险代理资格证，三是泰康的正式员工，并通过资格培训。而这些规定就是为了避免在销售万能险产品时出现误导。

　　据悉，为了更好地保护客户的权益，平安人寿也要求代理人在销售万能险产品时，必须向客户出具《保险建议书》等投保提示，让客户详细阅读。

　　□ 本报探寻万能险有多万能？

　　万能险指可以任意支付保险费以及任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险。也就是说，除了支付某一个最低金额的第一期保险费以后，投保人可以在任何时间支付任何金额的保险费，并任意提高或降低死亡给付金额，只要保单积存的现金价值足够支付以后各期的成本和费用就可以了。而且，万能保险现金价值的计算有一个最低的保证利率，保证了最低的收益率。

　　据了解，万能险产品的最大优势在于具有风险保障和投资双重功能，这些特点使消费者对万能险产品更加青睐。值得注意的是，万能险产品获得的回报主要是取决于保险公司的投资状况。

　　万能险到底有多“万能”？一位业内人士告诉记者，比起传统寿险产品，万能险至少有几个优势：

　　一是在提供保险保障的同时，还有按复利结算的投资收益，收益率比传统产品要高；

　　二是保额险度可以根据个人需求灵活调整；

　　三是提供最低保障利率；

　　四是保险费用及账户价值透明公开.