背景

    进入4月中旬以来，青岛市郊一个小村庄崂山区枯桃村成了胶东半岛上最吸引眼球的新闻焦点之一。这里车流如织，人流如梭，绚丽多彩的花卉吸引着四方客商————这里即将举办第三届“枯桃杯”花卉盆景展销会。

    一个村办花卉节，短短两年间就名扬海内外，去年也就是第二年，展会就吸引了来自国内外的20多万人次的商客和游客，成为青岛旅游的一道亮丽的风景线，也成为当时轰动青岛的新闻。  

    展会强有力地推动了青岛花卉业的发展，所以今年刚入4月，商客和游客们及媒体不约而同地将目光投向枯桃，把信息传向枯桃。随着会期一天天临近，随着展会规模档次的提高，有一个人物的知名度也日见其高，他就是这展会的策划组织者，回乡大学生曲方阔。

    曲方阔，这位山东大学营销学学士，这位名牌大学热门专业毕业的大学生，在离开学校3年多的时间里，就在农村这个广阔的天地里开拓出一大片用武之地，在为家乡为农民贡献青春的同时，得以施展抱负、实现理想。

    曲方阔，人如其名，方头大脸，一米八几的大个往那一站，很有几分山东汉子的英武之气。2002年7月，作为山东大学商学系营销专业首届毕业生的他，在择业上犯了难：是去城市，还是回乡下？

    去城市，点头可办，深圳、青岛等几个城市的招工单位都选中了他，有的还催着他去报到呢。老爸、老妈也坚决支持他去城市工作，理由是，城市舞台大，工作、生活条件好，当初，全家省吃俭用供你上大学，不就是为了让你能走出农村进城吗？

    但曲方阔的想法恰恰与父母相反，他认为，村里的生活环境和条件虽说没有城市好，但从事创业的基础并不差，就说家乡青岛枯桃村吧，已有上百年的种花历史，家家户户种花、卖花，已经形成一定的规模，具有了相当高的知名度，但营销至今不上道，停滞在自种、自买的“小农经营”上，自己回村后，不正可以学以致用、施展抱负吗？

    曲方阔意欲回村，与村党委书记曲凯先的热情鼓励分不开。早在他读大学二年级的时候，曲凯先就向他介绍说村里要建一个花卉交易中心，亟须营销策划人才，希望他好好学，将来回村效力。毕业前，他又专门邀请自己的两位老师一道回村考察，听听他们的建议，老师给他的答复是“这儿缺人才”，“全方位”锻炼的机会多，从这个意义上讲，要比去城市大企业工作“赢得5至6年的成长时间”。

    当曲方阔真要作出决定的刹那间，他犹豫了：一旦回村，就开弓没有回头箭，回城的路基本堵死了，万一干不好，愧对父老乡亲，自己丢人，父母也跟着丢人，如此，又有何颜面在家乡立足？但一想到村庄花卉的现状和村书记的热切期望，曲方阔就热血沸腾，身不由己。  

    这样，怀着满腔热血，曲方阔毅然决然地回村了，但接踵而至的却是“冷”遭遇，先是老爸，气的阴了脸，三天没跟他搭腔儿。上村报到，村书记说，现在交易中心还没建起来，你先到会计室工作吧。村里的老会计徐仁教年近六十，寡言少语，一忙起来，无暇顾及他，他学的专业也跟会计行当不沾边儿，闷闷地呆了十几天。更让他费解的是老少爷们儿心态上的变化，没上大学前，似乎没有人注意他，而现在，他的一言一行，格外招人眼目，比方说，过去见了老少爷们儿，他多一句少一句的没人在乎，如今他见到人是否主动称呼，是否热情，都能与他是否“瞧得起咱们”之类的内容联系起来。

    见儿子苦闷，老爸开口了：“村里的事儿，没那么简单，当村官，得有点让村民们信服的本事，你当紧儿要融进去，让老少爷们儿接纳你，不干事儿，他们才不会服你呢。”老爸的一番话，让曲方阔茅塞顿开：“大学生要回乡创业，先要练就与村民‘打成一片’的本领。”他深有感触地说。

    干什么？他问自己。既是分配在会计室，那就从眼前、从手下做起。他告诉自己。于是，他协助老会计干了起来。其中一件事就是为村民补办农工商养老保险手续。这事儿涉及各家各户的切身利益，政策性很强，在为村民办理手续的过程中，村里人看到他手脚麻利，办事效率很高，而且算账、制表，全用电脑，一会儿就完成了。涉及到村民弄不懂的政策问题，他总是不厌其烦，耐心解释，直到对方彻底明白为止。对此，不少村民夸赞他会办事，能办事。

    会计室是村里的一个服务窗口，村书记曲凯先让曲方阔先到这个窗口工作，目的是让他尽快了解村民，也让村民尽快了解他，见曲方阔有了一定的群众基础，花卉交易中心一竣工，曲凯先就在村党委会上提议让曲方阔出任中心副总经理，全权负责中心的工作。孰料，这一提议引起争论，原因是有人不服气。曲凯先没有急着表态，而是一连问大家几个问题：“现在中心亟须规范管理创品牌，谁懂？需要建网站在网上招商、销售，谁会干？每天的动态数据需要电脑控制，谁能熟练操作电脑？”大家议来议去，结果曲方阔成为最合适的人选。

    到了花卉交易中心，曲方阔有了学以致用的舞台，自然兴奋不已。然而，在具体运作中，他发现要把书本知识融入实践之中，并不是一件容易做到、做好的事情。就说招商吧，他们有功能齐全的交易大厅，有配套的花房，制定出了规范、标准的服务标准，可花商特别是本地的花商，宁肯在路边摆地摊，也不愿意进大厅经营，究其原因，有的嫌经营成本高，有的怕扎堆儿淹没了自己，他们压根儿就没有“积聚效应”的意识。招商，成为中心能否成功的一道最关键的坎儿。曲方阔与公司决策人员一合计，决定把突破口聚焦到实力较强的客商身上。

    徐禧廷是他接待的第一个台商，双方经过数次接触、洽谈，对方一直心存疑虑，担心他们的服务跟不上，不肯签协议，曲方阔便让他先进来“试验试验”。徐禧廷把一盆盆珍贵的鲜花摆进交易大厅的当天晚上，老天似乎故意在考验曲方阔，天气突变，气温骤降，徐禧廷为此捏了一把汗。

    次日清晨，当他匆匆赶到交易中心时，眼前一幕不仅让他揪了一夜的心放下了，也让他对这学生娃娃管理的交易中心刮目相看。原来，他那些名贵娇气的花卉早在降温前就被交易中心的员工们搬到恒温花房保护起来，没遭受一点损失。面对这样的服务，他放心了，很快成为中心的第一个正式花商，也是目前中心最大的花商之一。

    听到这个故事，其他花商纷纷慕名跟进，几千平方米的经营大厅，几天间便没了空位。枯桃花卉交易中心开张当年，营业额就突破1000万元，现在，已经跻身“山东省十佳花卉市场”行列。

    面对交易中心的快速发展，曲方阔没有一丝的骄傲和满足。作为掌握现代市场营销知识的企业高管，他十分注意中心的形象塑造和品牌打造，从中心的徽标设计到信封、信笺、名片的印制，从职员的着装风格到礼貌待客等许许多多方面，都按现代企业形象理念去策划、设计并落实。

    作为村官，曲方阔说他几乎是每时每刻都在想着怎样把枯桃花卉业做大，为父老乡亲造福。为了枯桃花卉业的健康发展，2003年，在他建议下，村里请北京大学的专家来村做了总体发展规划，2004年又邀请国家发展改革委员会旅游投资研究中心做了青岛枯桃百花园控制性详细规划，并通过了崂山区政府的批准。根据实际项目，他编制出一份枯桃花卉基地可行性研究报告，申请到了国家农业产业化扶持资金，强有力地扶持了枯桃花卉业的发展。

    之后，他又精心策划了2004首届“枯桃杯”花卉盆景展销会、2005年首届山东省插花花艺大赛和第二届“枯桃杯”花卉盆景展销会。每届花会期间参观市民都超过20万人次，为枯桃花卉聚集了强盛的人气，枯桃花卉的知名度一年比一年提高。

    让他的父老乡亲们欣喜的是，随着市场的发展和信息、技术的交流，他们种植的花卉品种一年年丰富起来，高档花卉也引进来了，家家户户的收入逐年增长。去年，全村人均收入达到7380元，比2002年增长近2000元，成为远近闻名的富裕村。而曲方阔也由于工作出色，被青岛市农业局评为“青岛市农村青年创业致富带头人标兵”，被共青团青岛市委授予“青岛市青春创业奖”。