代理人、银行、邮局、保险经纪、保险代理公司，还有网络保险店铺，这五花八门的保险购买渠道，你会选择哪一样呢？本刊将这些渠道作一个对比，看看它们各自的优劣是什么。

　　随着经济的发展，中国老百姓的保险意识日益强烈。但很多市民仍对“死缠烂打”的保险代理人没什么好感，甚至有些人将“卖保险的”和传销等同起来。事实上，购买保险的渠道并非只有通过代理人一种，现在，银行、邮局、保险经纪人、保险代理公司甚至网上都可以买到保险，我们不妨将这些渠道作一个对比，看看它们各自的优劣是什么。

　　保险代理人仍是首选

　　保险代理人是目前老百姓购买保险最主要的渠道，有数据显示，九成以上的消费者通过代理人购买保险。改革开放前，我国的保险公司都是柜台销售，坐等客户上门。1992年，友邦保险在国内率先引进了保险代理人制度，通过一对一与客户接触的方式迅速改变了保险销售的方式，也使越来越多的老百姓了解了保险。由于代理人制度十分契合中国社会“重人情、靠关系”的传统，目前国内绝大多数保险公司都依赖自己的代理人队伍销售保险。有些代理人还在网上建立起了个人门店。

　　保险代理人通常会比较熟悉本公司险种的特点，从而能够针对客户不同的职业、年龄、家庭结构等因素，向客户介绍合适的险种，一些有经验的代理人还会帮助客户评估风险结构，设计比较完善的保障方案。同时，选择通过代理人购买的另一大好处是可以得到续期、理赔等售后服务，形成长久的合作关系。“代理人都是提供一对一的服务，而且是终身负责，这是其他渠道无法比拟的。”业内人士如此评价。

　　不过，由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，再加上自身素质良莠不齐，有的代理人对险种条款一知半解就登门拜访，有的则会夸大保险责任来欺骗投保人，甚至私吞客户保费的案例也时有耳闻，这大大损害了保险业整体的美誉度，使很多人对保险代理人避而远之。 而且，由于目前保险公司对代理人提供的保障很少，代理人对公司的归属感不强，流动性很大。不少消费者会发现买了保险后过了一段时间，自己的代理人就找不到了，所购买的保单也成了“孤儿”。

　　实际上，代理人销售是建立在双方信任的基础上，老百姓无需“看不起”保险代理人，建议在通过这种方式购买保险时，找那些为自己亲戚、朋友服务过的代理人，最好做到“知根知底”，在充分了解对方职业道德和专业素养的基础上再作购买。

　　银行购买方便但险种有限

　　某保险公司银保部负责人告诉记者，通常在银行销售的保险是设计比较简单，消费者容易理解的储蓄、分红型保险，而需要仔细研究条款的健康险、长期寿险等产品，在银行柜台上很少见到。她说：“在银行买保险十分方便，可当场签合同，而且在费率上通常会低一些。”

　　不过，受到银行销售的限制，银保产品的种类没有通过代理人买选择面那么广。而且在日后的服务上也肯定会受到限制，投保人出险需要理赔时，通常只能自己去找保险公司，无法得到代理人的帮助。