2005年10月,安邦财产保险公司(下称“安邦保险”)在重庆公布招募计划,为重庆分公司总经理开出了70万元以上年薪。这是目前重庆保险行业已公开的最高薪酬,重庆财险公司的正职老总,一般年薪在20万至30万元之间,最高不超过50万元。
安邦保险的要求是,曾任财产保险公司重庆分公司领导班子成员2年以上,有极强的开拓、管理和组织能力。“这相当于直接面向老三家挖角开战。”
高层流失必然带走部分管理精英和业务。安邦财险和阳光财险的领导班子里大部分都来自人保重分。“更有甚者,一个分支机构只换了个牌子,把公司名字变更一下,所有的人员集体跳槽。”上述平安高层说,但是他没有透露具体是哪个公司。
冲击格局
因为新公司挖走的都是精英,对于一个新公司而言,这是开拓新市场的利器。以中美大都会人寿保险公司重庆分公司(下称“大都会重分”)总经理熊孝中为例,熊之前是人寿重分的副总经理,据说这家全球顶尖品牌的寿险公司当初挖来这位老总时如获至宝。2004年8月,熊孝中加盟中美大都会后,中美大都会当时考虑的第一个分公司的候选地有重庆、成都、武汉。而最终决定把第一个分公司放在重庆,是考虑了熊孝忠的原本的属地因素。
熊孝中在人寿重分担任副总经理长达8年之久,为人谦和,在重庆人脉深厚,在当地不管是业界还是媒体界都有较好的口碑。熊孝中使一群精英汇聚大都会重分,上海浦发银行重庆某支行行长、建设银行垫江分行某行长等先后投奔他。
2005年4月28日,大都会重分开业。和北京一样,大都会重分希望通过差异化手段来夺取市场,包括顾问行销模式和西点计划、专业双轨制等。熊孝中领导的大都会重分在重庆推行本土化和差异化初试成功。重庆保监局的数据显示,今年2月份中美大都会的保费收入为660多万。2005年中美大都会总的保费规模为1.8亿。
熊孝忠的案例证明了高层流转成为新公司重要的推动力。而推动力的背后,则凸现出保险市场格局会在高层流转的冲击下快速再造。
以重庆财险市场为例,根据保监会提供的数据,截止到2月份,中华保险以4995万的收入坐四望三,排第三位的太保财险为5329万,以微弱优势领先。“老三家”稳居前三的格局很可能被打破。