陈村，河南省北部一个有300多户人家的村庄。村头有一条三级省道，向西走40公里是县城，向北走150公里就到了省会郑州。
陈村人大多以种田为生，一年两季：小麦和玉米。B镇党委副书记汪登喜告诉《中国经济周刊》，陈村05年的人均纯收入没有上报，04年的是2685元，位居全镇第二。
和中国的许多村庄一样，陈村人的日子平静、悠闲、闭塞。但最近一两年，许多陈村人新增了一项烦恼：保险。
保险市场：人情作价
在A县的农村保险业务中，陈村应该是走在前列的。
据中国人寿保险股份有限公司A县支公司和中国太平洋人寿保险股份有限公司A县营销服务部的资料显示，A县村均保险代理人不到1名。而1000多口人的陈村，就有7名代理人。其中，中国人寿3名，太平洋人寿4名(包括一名高级专务和两名优秀代理人)。记者随机调查显示，陈村48%的农户购买了保险。户均每年保费支出为1283.5元。
但提起保险，许多陈村人却皱起了眉头。
42岁的陈得洋，是个老生意人了。从91年开始，他先后做过冰棍加工、粮食收购等生意，目前开了一个小型煤球加工厂。谈到保险，他低声地说了一句，“没见过这样做生意的”。陈的妻子李霞则愤怒地骂道：“(代理人)都是些不要脸的，净骗人”。
陈家的不满和愤怒，来自于每年两千多元的保费。
陈得洋的邻居、也是陈的远房姑姑王红丽，04年7月做了一家人寿公司的保险代理人。两年来，在王红丽的“粘缠”、“逼迫”和“诓骗”下，陈家被迫迅速地购买了5种8份保险，年缴保费2552元，占家庭年收入的近20%。
据陈介绍，04年10月，王红丽曾连续16天，每天晚饭后便登门推销保险，每次都磨到深夜十一二点。“实在抹不开情面”，无奈之下，陈得洋只好买了一种保险，两份。至于险种的名称和具体内容，陈得洋都不记得，只记得一年缴1158元钱，连缴10年。
2005年2月，在王红丽的“纠缠”下，“躲没处躲，藏没处藏”的陈得洋，又为妻子买了两种保险，每种各一份，每年共缴806元，连缴10年。“当时俺姑竟然和我说，这两个保险都特别好，让我们每样买五份！我坚决不同意。”
一切并没就此结束，而是以陈更难以接受的面目出现。
同年10月，王红丽向陈借了500元钱。几天后，王红丽笑着对陈得洋说：“上次你给我的钱，我给培琳(陈的女儿)买了几份保险(编者注：两种共四份)，一年588元，连缴20年。你再给我88元就行了。”陈的妻子气得当场就要翻脸，被陈拦住了。
如此“坑蒙拐骗”的手段，陈得洋竟然不止一次遇见。
同村的毛小亮是农行的代办员，陈得洋在毛处有10000元钱的活期存款。一次闲谈，毛建议陈把一万元的活期改为死期，说“等侄女(陈的女儿)将来上大学时用”，陈没答应。毛又三番五次到陈家游说，陈抗不过情面，只好答应了。过了几天，毛送来一张单子，陈一看，竟是份保单！陈非常生气，质问毛，毛说，这是个分红险，比存款合算。
指着桌上一堆保险合同和单据，陈得洋沉重地说：“中国人注重人情味，看脸气(面子)买点就行了，怎么能这样弄！？”
记者在陈村为时五天的调查中，只发现有一户人家的一份保险是主动购买的，其余全是因为代理人反复上门推销，最终抹不开情面被动购买。且绝大多数保单的保户签名，都是由代理人代签的。而保险代理人推销保险的方式除“死磨硬缠”、“坑蒙拐骗”外，还有：
请客吃饭—邀请潜在客户到家里或饭店吃饭；
送礼—给潜在客户送水果、土特产、酒水饮料等物品，或在潜在客户家有喜事时付礼金；
利诱—如果潜在客户购买保险则赠送自行车、影碟机等物品。
其中，记者了解到的最大一笔“人情”保单为年缴费25000元，连缴10年。该保户至今不知自己购买的是何种保险共有几份，“(和代理人)都是朋友，又请我吃了饭，买就买吧，我管它什么险。”
当记者提出要采访王红丽等代理人时，遭到了陈得洋夫妻以及其他村民的坚决反对，并表示如果记者一意孤行，将不让记者在村中继续采访。
农民：不赔就是骗人
陈得洋们现在最为担心的是，这些保险究竟保不保险？
因为村民购买商业保险大多在04年之后，目前发生的索赔案件很少，只有5个，但其中4个拒赔。仅有的一个赔付案件，还是因为代理人和投保人是至亲，代理人多次到县公司争取、吵闹，甚至反映到市公司、省公司和省保监局，最后诉诸法院，历时两个月，最终协议解决。
由于村民的保险意识和契约意识淡薄，而保险代理人推销时不知或不愿详细解释条款，所以，在许多村民的意识中，“保赔是保险，不保是上当(骗人)”。
村民王小黑，05年购买了意外伤害险。06年3月，王在附近水库打工时发生意外，一只眼睛被炸瞎。事故发生后，水库方支付了王全部的手术、住院等费用，还赔了王2万块钱。而王的保险代理人于小麦说，一只眼瞎了不算残疾，两只眼瞎了才算；或者瞎一只眼，再加一条胳膊或腿残废。
而拒赔的案件除农民本身不符合赔付条件的缘故，也和农村独特而复杂的现实情况有关。
