一个家庭有三个支柱：经济支柱、情感支柱和希望支柱。希望支柱(孩子)是父母的寄托，情感支柱是维系家庭充满和谐和走向温馨未来的重要途径，经济支柱是整个家庭的经济基础和保障。在这三个支柱中，经济支柱对家庭的稳定和生活品质的提高有关键性的影响。这个支柱的扮演者——他(她)购买人寿保险的重要性毋庸置疑。

　　代理人：“请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？”

　　“当然是为了赚取足够的金钱，让自己，让家人能够过着舒适的生活。是不是？”

　　“为自己、为家人，表示为家人付出爱心，责任感对您来说十分重要。但您有没有想过，在您平安健康的时候，整个家庭会衣食无忧，可万一收入中断的话，谁会为您和家人支付房屋贷款、医药费用、教育费用、交通和其他生活费用呢？”

　　“请您深入地想一想：依靠您的收入，生活已经过得不那么容易；若一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦，面对暗淡的前途吗？”

　　“爱若是没有带来任何保障，就好像一张空头支票。对每个家庭来说，爱的基础就是人寿保险。它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人消除忧虑、实现承诺、增加安全感。这都是您所向往的，对吗？”

　　“假如您在我的公司里储蓄5%—10%的收入，就可以拥有刚才我们所谈到的一切。没有问题的话，请将你的身份证交给我，为你的父母妻小储蓄一笔钱吧！”

　　销售保险最好的办法就是让客户了解保险的功用和意义，当客户接受了这个概念的同时，购买人寿保险的行动也就随之发生。