两康”是保险业内对于《康宁定期保险》、《康宁终身保险》的统称,从1999年开始销售以来,经过国寿的不懈努力,逐渐成为社会认可、市场青睐、客户喜爱的险种,占据了国内健康险市场的半壁江山. “两康保险”自身有着明显的产品设计优势:交费灵活自由,可以选择一次交清、10年或20年交清;保障全面,包括身故、高残、十大类几十种大病的提前给付;客户权益有更多选择,保单借款、保费垫交、减额交清、转换权益。而所需保费则相对低廉,同时不与社会医疗保险相抵触。
为了让优秀的产品有一个广阔的市场,品牌培育是不可或缺的,为此针对国家正在进行的医疗体制改革,中国人寿不失时机地进行了广泛的宣传,邀请医学专家、健康专家进行专题讲座,举办以健康、保障为主题的产品说明会、客户联谊会,加深保险公司与客户、市场的联系与交流,营销人员本着诚信负责的态度,向每一位投保人详尽地进行条款的说明,当客户出险时,理赔人员第一时间赶到客户家中探望,及时办理赔付,送去生活的信心和经济的保障。
此后“两康保险”真正挑起了健康险市场的大梁,树立起了卓越的品牌形象,甚至出现过这样的情况:客户选择保险代理人,只认可销售“康宁”保险的业务员。
近期,中国人寿开发的升级换代“新两康”又上市了,她必将获得百姓的更多青睐。
|
