几天前，联泰大都会人寿保险公司26日在上海发布的一则消息，引起了业内人士的关注，他们将正式上线从海外引进专业的财务安全需求分析系统(Finan鄄cialNeedsAnalysis，简称FNA系统)，为上海客户量身定做保险理财计划。而与此同时，联泰大　　培训计划，全力打造优秀的金领经理人。

　　FNA与金领经理人

　　据研究过FNA系统的复旦大学保险系主任徐文虎接受介绍，相比个体的保险营销人员，FNA能更贴切计算客户的保险需求，按照客户目前的生活状况，收入水平以及对未来生活的预期，由计算机系统进行分析并生成个性化的保险方案，再通过专业寿险规划师的分析解释告诉客户该如何科学选择保险产品。

　　据了解，FNA系统的效果在国外经过了若干年的实践证明，目前在美国、韩国普遍被市民接受，是领先的个人理财金融工具。但是领先的系统不一定人人都能使用，该系统经引进后在国内才刚刚问世，其接受程度如何还面临市场和客户的检验。这就更需要依靠高素质保险销售人员，当然也更需要有能力管理团队的“金领经理人”。

　　联泰大都会人寿将培训和选择最优秀的寿险规划师来使用该系统。而在正式培养自己优秀的销售队伍前，此次的曼哈顿金领计划将先招聘和培训最优秀的金领管理人。

　　谁能操作FNA

　　对于此次要求招聘的金领经理人，最惹人注目的条件莫过于要求上一年年收入应在12万元以上，对此，联泰大都会人寿保险有限公司董事兼首席执行官贝克俊说，经过公司的调研分析，在上海，每月入1万基本是属于中层管理人员。

　　联泰大都会人寿从海外所引进的国际领先的FNA系统，需要很高能力和学识才干的人才能掌握。而如果要管理这些人，管理者本身也需要很高的能力和才干。 

    此次公司招聘金领管理人将是公司管理人员，在未来管理销售团队。而联泰大都会是行业内为数不多的将管理职和销售职严格分开的公司之一。贝克俊对此解释说，这就好比教练和队员的关系，教练如果也上场和队员一起踢球，那么又哪里有精力继续协调管理团队呢。

　　针对此次投资千万元启动的具有国际水准的培训计划，业内人士认为，也是保险销售管理人员的风向标。要想彻底扭转老妈妈、下岗工人售保险的格局，切实提高保险从业人员素质，就应该从提高行业人才入门门槛开始。

　　为何不从行业挖角

　　此次计划引起不少业内关注的原因是，条件之一是无寿险销售经验，也就是说希望人才从别的行业转过来，而并非去挖别的公司墙脚。对此，已经被多次问到该问题的贝克俊笑说，外资保险公司进入中国市场应该为中国保险行业带来些新的国际领先的保险理念，如果今天只是挖别的公司保险代理人来穿件外资的衣服，并不能对中国保险市场的长远发展做出贡献。

　　美国大都会集团138年以来为美国寿险行业培养了成千上万的金领人才，积累了可观的国际领先的培训经验。此次启动的曼哈顿金领计划在亚洲的韩国等地也取得了巨大成功。

　　当然与韩国相比，此次在上海启动的培训项目吸引的人才更高端，培训计划也更严格缜密，从与中国保险市场成熟度相同的市场引入海外讲师，培训国际先进的理念又能与中国实际国情相结合。

　　同时，因为招收人数要求高，数量不多，每个人都可得到讲师最多的一对一的辅导。这些人才也会明白，自身的成功身后需要公司强大的支持。从系统到培训模式，光是FNA系统本身的上线就已经花了巨大的成本。说明联泰大都会真的是希望能为中国寿险市场培养金领人才。最后，贝克俊说，再目前行业代理人人数出现负增长的情况下，再靠挖角不利于行业健康发展，更不利于公司的自身发展。