按有关规定，企业要为雇员购买医疗、失业、养老保险和住房公积金，支出由企业及雇员按一定比例支付。以养老保险为例，以员工月收入的26%将作为该月缴纳的养老保险金，其中18%(基础养老金)是由单位缴纳的，8%(个人帐户养老金)的金额由个人缴纳。

　　由于代理人不属于企业的员工，因此不享受相关的社保待遇。代理人如果要自行购买养老保险的话，必须自己缴纳全部费用。据了解，目前大部分的代理人并没有自行购买社保。

　　对于代理人为什么不买社保，业内人士介绍说，不划算是主要原因。他们更愿意购买商业性的保险。

　　代理人不购买社保的主要原因，是交纳社保应企业支付的部分也由自己支付，在同等保障下，支出过高，并不合算。此外，社会养老保险必须到一定年龄才能领取(男：60岁；女：55岁)，如果在退休前出境定居或死亡，社会养老保险只能将个人帐户即每月收入8%的总和归还(尽管剩余的18%也是由代理人自己缴纳的，但依然不视为个人帐户养老金)。

　　商业养老保险的优势就在于，如果投保人在退休前死亡，不但能得到保额赔偿，而且可以退还保费。同时，代理人买商业保险既有佣金也可完成考核任务。在这种情况下，代理人当然选择购买商业保险了。

　　投保误区：为考核，为竞赛，不为实际

　　相信很多人都会有这样的一个疑问：保险代理人每天都向市民宣讲保险的重要性、规划保险方案，那么他们自己到底会不会买保险？保障是否充分？规划是否合理？他们投保有什么误区？记者采访发现，近乎100%的代理人都会为自己和家人购买保险。原因是他们有一定的专业知识，更容易了解到保险的重要性。购买保险产品时，一般会有针对性地找出自己的利益点，购买认为值得的保险产品。

　　据业内人士介绍，由于保险代理人购买保险，同样可获得佣金收入，就等于以较低的价格买到心仪的产品。此外，代理人往往在自己购买保险后，可以感染其亲戚、朋友和客户购买，因为在展业时，这就是最好的推销辅助佐证，具有很强的说服力。不过，尽管保险代理人有一定的专业知识和经验，但在购险时也存在一些误区。

　　据了解，各保险公司每季度或月份都会给代理人下达一定的指标，若达标，代理人就可获得一定的晋升或奖励。在这时候，很多代理人为了完成任务，往往都会为自己或家人购买保险。

　　据业内人士透露，在竞赛的后期，如果代理人业绩还差一点，他们会算一下，如果所获得的奖励，比投入购买保险后再退保的多，他们就往往选择自己出钱购买，这就十分划算。

　　另外，对于一些业务量比较少的代理人而言，为了完成任务，业绩不至于过低，就不得不通过这种方式来挽救自己一把，因为他们能既可以拿到佣金，也多一个保障。

　　针对这种现象，有业内专家称，这是保险代理人购买保险时的最大的误区。保险代理人为自己投保应该和普通市民一样，在购买保险时需要通过对自身年龄、收入、家庭状况等综合因素的全面考虑规划保障计划，即从需要、实际出发，而不是单单从利益出发。这种情况往往会导致其保障过高或过低的现象。业内人士介绍，保障过高大多是因为代理人为了考核、竞赛而不断提高自己保单的保额，例如有些代理人将自己的重疾险保额提高到80、90万，事实上，重疾险的保障一般只需要30-40万的保额就足够了。而保障过低，往往是因为目前我国保险代理人的收入都处于较低水平，他们经济压力大，不少的代理人只买保额为2、3万的重疾险，但这保障肯定是不足够的。

　　投保注意事项

　　据业内人士建议，代理人在投保时应注意以下几方面：1、对于月收入少于3000元的代理人来说，一定要加强意外、重疾险和住院费用险等消费型险种，因为这些险种保费低，保障高，符合低收入的代理人的需求，也不至于对他们造成经济负担。

　　2、对于月收入大于4000元的代理人来说，除上述保障外，还可以选择具有保障+投资理财功能的储蓄型险种或万能型险种。

　　3、无论是高还是低收入的代理人，都应该从需求出发，以需求为导向，视乎自己的经济能力而定，而不应该从外部出发。