富人险近年来总让人感觉“曲高和寡”，但保险公司却并不这么想，反而想方设法在富人险市场进行开拓。在去年推出首款富人险后，太平人寿近日再次推出一款富人医疗险，而此款医疗险除了相比普通医疗险具有高额的保障及保费外，投保者还必须是基于已购买第一代富人险的基础上，二者相加，一年保费最低需3～4万元。

　　据了解，太平人寿今年2月份在我省推出的“卓越人生”综合保障计划，最低保障额度为100万元，上不封顶，目前已有12位高端客户前来下单，保额累计高达5200万元，还有几单仍在受理当中。据太平人寿安徽省分公司运营服务部高级主任赵文介绍，从目前投保的群体来看，主要为35～42岁的成功人士，年收入基本都在50万以上。虽然看起来投保人数少了，但投保额还是相当可观。

　　据介绍，正是基于富人们的特殊需求，专门针对富人阶层开发的“富人险”在服务上能够享受到优越性。以新推出的“卓越医疗”产品为例，客户一旦发生住院费用或是住院前后的门急诊费用，无论是舒适豪华的酒店式特需病房，还是国际先进的昂贵医疗设备，或者是最新进口的贵重药品，只要是治疗所需要且合理的，客户都可以获得在保额范围内的赔付，完全不受社保范围限制。此外，保险公司还结合国际SOS紧急救援组织的服务优势与强大资源，为卓越医疗客户提供专属的医疗服务，突出了高端客户在健康医疗方面的特殊需求。太平人寿安徽省分公司相关负责人介绍，为让投保客户享受到多项超值VIP服务，运营服务部从体检医院的联络、客户访谈的准备到全程陪访、条款的全面解释都做了周全的安排。但是这种周全的服务只是针对少部分富人阶层，并非人人都能投保。除了要求保户的个人年收入一般要超过几十万元外。保户投保时，须经过身体状况检查、职业风险评估和财务证明等严格的关卡一一过关后，才能投保。

　　业内人士分析，目前我省保险市场的产品，大部分是针对普通群体的，缺少专门针对高端客户度身定做的个性化产品，一部分高端客户为了得到高额保障，甚至选择一些境外保单，但是这类保单在后期的理赔、服务等也有诸多不便，而且由于具有服务走私的性质，在国内不受法律保护，因此具有极大的风险。所以，保险公司要想获得富人险市场的商机，还得开发出更多有吸引力的产品。