提起汉克·格林伯格（HankGreenberg），在保险业界可谓大名，其乃美国国际集团AIG（AmericanInternatinalGroup）公司前任CEO，曾一手将之打造成美国最大的保险公司。
今年初，格林伯格的身影曾出现在中国金融市场，旨在通过他与中信证券(600030,股吧)联合组建的机构，针对中国炙手可热的新股上市开展业务。年逾八旬的老人，仍有此“战斗精神”，实不愧其“保险教父”称号。
偶然入行
从某种意义上说，格林伯格进人保险业纯属偶然。1953年，他到大陆灾害保险公司面试。在同人事主管简单交谈后，对方的沟通方式让格林伯格感觉受到了粗暴对待。为此，他直接冲进公司副总裁的办公室，指责那位人事主管是个混蛋。意外的是，这次冲突不仅为其赢得一份周薪75美元的工作，更为他打开了保险业的上升之门：因在健康与意外险业务方面的成绩相当出色，仅六年后，格林伯格就成为这家公司的副总裁。
此时，AIG创始人斯塔尔恰好需要个能“摆平困难”的人。彼时，这家于1919年在上海创立的保险公司，直到1960年代初期在美国的作为都颇为平庸。因持续亏损，公司内部一直讨论是否应关闭美国业务，转而专注国际业务。但格林伯格并不赞成，他直言提出上述建议的人根本不懂什么是保险业的基础。很快，这位不留情面的批评者被委任为斯塔尔在美国的保险公司AmericanHome的主席，负责扭亏事宜。
到任后，格林伯格首先将公司的保险代理商全部剔除，并迅速改成以经纪人为主的公司，从而能快速并直接的对业务做出判断。同时，他将公司的主要注意力转移到更大型的工商业保险业，并发展再保险业务。两年后，AmericanHome便扭亏为盈。这次变革，充分体现了格林伯格对细节和宏观问题的关注与平衡能力，使斯塔尔将其选为了接班人候选。
大展拳脚
1968年，格林伯格正式接掌
AIG，开始大展拳脚。基于保险业对长期性和稳定性的高要求，很少有哪个行业的监管同保险一样严格。在美国的50个州中，每个州都有自己的监管法则和商业要求。而对AIG来说，还要同时应付海外不同国家的监管要求，这使保险企业始终以最谨慎的姿态经营。但格林伯格对此不屑一顾，他所看重的只是增长。对于高级管理人员，他的要求是三个“15”———15%的利润增长、15%的收入增长和15%的股票收益率。每年秋天，格林伯格会用约50小时参与AIG所有运营部门的预算会议。与会者都深知，会议前他一定读遍每个部门提交的商业计划。因此，若试图做出盈利减少的负面预期，须提前做出极充足的准备。
1968年，格林伯格将AIG上市，市值为3亿美元。1984年，公司在纽约证券交易所上市时，市值已达9.15亿美元。到2005年，AIG的市值已达1580亿美元。由此，凭借逾千亿美元的年收入，AIG于近年跻身“财富五百强公司”前10位。更惊人的是，在2003年的一次测算中，AIG的利润甚至超过美国另外18家顶级财产保险公司的利润总和。
战斗不息
但没人料到，格林伯格最终以一种令人惊讶的方式告别了AIG：2005年3月，在纽约州总检察官斯皮策的指控下，他被公司董事会辞退。理由是在他知情的情况下，AIG与巴菲特控股的通用再保险公司，进行了一桩有违规倾向的再保险交易。在其离职后，司法部又以财务欺诈为由向他提出民事诉讼，指控其采用不正当的会计手段欺骗监管部门和投资者。
当时，格林伯格对外未做辩解，但聘请了美国最优秀的律师与司法部和AIG“斗法”，最终让司法部门撤销了对其全部诉讼。离开AIG后，格林伯格迅速掌控了C．V．Starr、StarrInter-national和StarrFoundation等三家
以AIG创始人斯塔尔的名字命名的机构。它们与AIG有联系，但相互独立：StarrInternational是AIG的最大股东；C．V．Starr是同AIG有很多业务联系的保险经纪公司；Starr基金会是美国最大的基金会之一，曾代表AIG进行慈善活动。显然，在被亲手缔造的千亿美元“商业帝国”放逐后，这位保险业老兵正准备东山再起。战斗不息，能否再续辉煌，且让我们拭目以待。
