——访泛华保险服务集团董事长 胡义南

　　作为保险中介的先行者，泛华保险服务集团2007年登陆纳斯达克市场，成为亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业，泛华模式被后来者争相模仿。成功上市的泛华，又举起了并购大旗，成功收购多家保险中介企业。目前泛华保险开始由保险中介向其他金融领域进军。近日证券时报记者对泛华保险服务集团董事长兼首席执行官胡义南进行了专访。

　　证券时报：贵公司今年业务发展情况如何？

　　胡义南：今年上半年，泛华加大分销网络建设的同时不断完善后援平台，泛华网络布局已经覆盖全国22个省市。上半年泛华总营业收入为5.016亿元，同比增长42.7%。公司业绩的稳步增长证明公司商业模式是可行，有效的。管理层在过去半年选择积极进取而不是战略防守策略，准确地抓住了金融危机带来的发展机遇，大大提升了竞争力，为未来几年的持续成长奠定了坚实基础。

　　目前，泛华保险服务集团旗下12家机构闯入全国专业保险中介业务收入前20名。按照统计数据，泛华8家代理机构业务总收入占全国前20名业务总收入的44.73%。

　　证券时报：保险中介新规实施后，您觉得将对保险中介公司将产生什么样的影响？

　　胡义南：中国保监会出台了《保险专业代理机构监管规定》、《保险经纪机构监管规定》、《保险公估机构监管规定》等新规，对保险中介机构制定了分类监管标准，并于10月1日起正式实施。这表明了政府规范保险中介行业市场，大力促进保险中介发展的力度和决心。这对正规经营的中介公司来说，是一次发展良机。

　　作为保险产品的主要销售渠道和保险产业链的重要环节，保险中介市场已成为保险市场不可缺少的重要组成部分。但一直以来，保险中介存在的问题不少，中介市场发展不均衡，市场秩序比较混乱，不少中介亏损严重，这导致了保险中介在公众心目中的形象不佳，影响了保险中介作用的发挥。在保险市场不断深入发展下，一个市场体系完善、服务诚信规范、核心竞争力强和具有可持续发展能力的保险中介市场是整个保险行业发展的迫切需要。

　　中国保险渗透率和密度在全球处于较低水平，渗透率只有3.3%。未来，随着财富的积累，客户对保险的需求会不断增大。并且，客户会有更多层次、多元化的保险服务需求，随之而来的是多层次、多元化的保险产品以及多层次的营销方式。

　　证券时报：有市场人士认为，保险中介因为没有偿付能力的压力并不需要上市融资，上市只是为了解决风险投资退出的问题。对此，您怎么看？

　　胡义南：泛华并非法律意义上的保险中介商，而应该定义为平台运营商。泛华通过打造保险中介运营平台，成为了重要中间链，对上游保险公司充当渠道外包商和服务外包商的角色，对下游保险中介公司又提供了资本、IT等平台系统支持。这两者互相影响，形成了泛华的“后援平台+个人创业”的商业模式，即通过资本的方式搭建营运平台，以合资创业的方式发展分销网络。

　　另一方面，风投在泛华实现盈利、并成功登陆纳斯达克后仍坚持持有泛华股票。即使在全球股市暴跌的背景下，风投也没有套现。

　　证券时报：保险公司代理人的“身份问题”受到广泛关注，很多代理人为此迷茫，请介绍一下贵公司的个人创业模式。

　　胡义南：泛华保险是在中国大陆率先采用“后援平台+个人创业”商业模式发展的大型保险中介服务集团，创业者在泛华的平台上可以实现自主创业、自我经营。同时，泛华还为成功的创业者提供资本通道，助力创业者实现创业价值及财富梦想。

　　代理人进入泛华以后，他们完成的每一单业务和每一个增员都是其创业的积累。他本人不仅可以通过泛华的《代理人基本法》获得晋升并获取丰厚的佣金收入和管理津贴。而且在他的团队组织发展到一定规模时，还可以通过泛华独创的《创业制度》实现团队晋升并获取额外的经营费用并分享团队价值，最终创立真正属于自己的企业，拥有自己的公司。当创业公司经营出价值后，创业者还可以通过泛华的资本通道出售公司或用公司股份与泛华集团的股票进行置换，获取资本价值,从而实现自己的财富梦想。