10月28日，一场涉及工商银行、AXA(法国安盛保险集团)、中国五矿集团三方以及被交易方金盛人寿的
股权买卖协议，终于落槌。由此，国内的保险市场上少了一家合资寿险公司，又多了一家由全球市值最大
的银行控股的中资寿险公司。
据本报记者了解，工行以12亿元的价格拿下金盛人寿60%的股权，安盛保险和中国五矿则持股比例从
51%和49%分别下降至27.5%和12.5%，由此工商银行获得对金盛人寿的绝对控股权，金盛人寿从原来的合资
保险变身为一家中资银行系保险公司。
工行行长杨凯生在10月28日接受相关媒体采访时表示，在获得监管部门批准之后将完成股权资金交割
。金盛人寿也将正式更名为工银安盛人寿，并且其注册资本进一步增加至20亿元。这意味着工行对刚刚完
成控股的寿险公司投资金额达到15.6亿元。
“这对于拥有庞大资产的工行而言，只是九牛之一毛，关键是能够拿下一张拥有全国网点的保险牌照
，工行也将迈向综合经营之路，以后还可以扩大中间业务收入，何乐而不为，相比其他几家银行，工行在
收购保险公司上已经慢了一步。”前述消息人士表示。
实际上，自交行控股交银康联、建行获得太平洋安泰一半股权、北京银行控股中荷人寿之后，工行控
股金盛60%股权在这几家银行系保险公司中目前持股比例是最高的。
金盛有望咸鱼翻身
1999年进入中国的金盛人寿已经在国内保险市场上经营了整整11个年头，却依然处于亏损的状态，缺
乏强有力的中方股东支撑，即使外方股东的AXA拥有世界一流的保险经验和技术，也并未让金盛这家合资
公司实现寿险业一般经营8年左右便可实现盈利的定律，而工行此次接盘AXA和五矿集团出售的60%的股权
，将为其尽快实现盈利带来曙光。
一位不愿透露姓名的金盛人寿中层管理人员在10月29日接受本报采访时称，这次金盛人寿可算是“傍
”上了大款，工行数以万计的营业网点，将为公司未来开拓银保渠道提供了提升保费的绝佳渠道。
“工行与AXA和五矿的股权谈判历时数月，谈判的焦点显然集中于两方面，首先AXA作为外方股东，不
可能将所有股权全部转让，由此退出中国的寿险市场，而五矿集团已经对金盛投资超过了11年，将股权全
部脱手也不现实，AXA和五矿集团都希望工行进入之后能够让金盛实现快速盈利，进而让其余剩下的股权
能够升值；另外一方面则是在价格上的谈判，老股东所持的筹码并不在于目前的保费规模，而是在于金盛
现有的营业网点和经验技术以及销售渠道，这些能够让两家老股东可以从现在出手的股权中获得投资收益
。”10月28日晚，上海一位保险资深人士分析称。
4年内，金盛人寿的股东对其进行了数次增资，最近三次是2007年从7.05亿元增资2亿到9.05亿元，
2009年8月再次增资3亿到12.05亿元，今年7月再次增资至14.05亿元，以总注册资本不溢价计算，工行取
得60%的股权则须支付8.43亿元。
“这个价格应该说是三方都能接受的价格，8亿多的股权以12亿元的价格出售，溢价33%左右，也就是
说AXA和五矿是11年的投资每年获得的投资回报略高于同期的银行存款，这几年两家股东的频频增资也可
能为现在卖一个好价钱提前做好了准备。”
人事将调整
尽管正式批文还没下来，工行却已经为旗下的寿险公司更名为工银安盛人寿保险股份有限公司，目前金
盛人寿的高层管理团队也将出现变动。
10月28日，金盛人寿公关部一位负责人告诉本报，未来的工银安盛保险将由工行派遣董事长兼主席，
其负责重要日常经营事项，而AXA则委任总裁负责一般经营。
“会有新的董事长过来，不过应该还需要等一段时间，具体的任命人还需要由保监会批复，而公司总
裁马哲明目前不会变动。”这位负责人在电话中告诉记者。
五矿集团则变为第三大股东，其持股比例仅为12.5%，业内人士也表示，这意味着五矿只能是一个财
务投资者，不能算是一个战略投资者。
而对于公司未来的走向，在当天的签约仪式上，工行董事长姜建清(姜建清新闻)的一番话则清晰地表
明了其经营策略，工行以雄厚的客户基础、完善的服务网络和日益扩大的国内外市场影响力推动这次战略
合作，也是推进综合化经营战略的重要举措。
“对于寿险公司而言，这么多年不仅仅是金盛一家，银保渠道一直拓展不开，代理人队伍更是流失率
严重，依靠中介代理也难使保费有所突破，在这个市场上和大公司相比可以说是举步维艰，现在工行控股
金盛，在全国范围内工行的网点超过2万个，未来一旦在银保渠道发力，保费规模必将以几何级数递增，
交银康联就是最好的例证。”银保市场一位分析人士如是指出。
不过他也表示，金盛转变为银行系寿险公司虽然不是第一家，但也绝对不是最后一家。作为首批银行
参股保险公司的试点已经落幕，但是现在市场上仍然只有少数几家中资银行系保险公司，可以预测，未来
会有更多的合资公司会“依靠”银行，结成银保联盟。
