美国法特瑞互助保险公司副总裁丹尼斯·贝斯特日前向早报记者表示，法特瑞保险公司对中国市场前景看好，计划在一年半内向保监会正式申请保险业务牌照。丹尼斯表示，近日已与上海金融办商谈，如果保险业务资格获得通过，法特瑞计划将总部建在上海市卢湾区。

丹尼斯是美国法特瑞互助保险公司的全球副总裁，主管法特瑞在整个亚洲地区的业务运营。

“中国牌照”将不采取互助模式

丹尼斯称，目前法特瑞具备资格申请营业执照，正在进行市场研究调研的前期准备工作，但暂未递交申请。不过，丹尼斯称，“预计一年半之内我们向保监会正式申请执照。”

早在去年3月初《保险法》通过之际，作为副总裁的丹尼斯一行曾专程来华就“保险牌照”游说”。

事实上，法特瑞于2007年12月已获批在北京设立代表处，负责与保监会的沟通工作，并且曲线切入中国市场，在上海设立安泛工程咨询公司。

据悉，法特瑞在北美采取的是互助型的保险公司，在澳大利亚、英国采取股份制运作方式。

丹尼斯表示，在中国应该不会采取互助型的模式，但是客户参与决策的模式不会改变，对产品、战略服务，会在类似于互助模式的形式下参与进行。

互助保险公司是一种非营利性的公司组织形式，它是被保险人自己的合作组织。投保人具有双重身份，既是公司所有人，又是公司的顾客。公司的目的不在于营利，而在于为投保人提供较低价格的保险产品，避免非法索赔。

向海尔、联想等企业抛“绣球”

丹尼斯表示，“（法特瑞在上海的）工程咨询业务已经起步并走向成熟，以后在上海成立保险公司总部，一开始会保持保险、工程管理两条线独立。保险公司成立之初精力主要放在保险业务上，之后再把保险和工程两个业务结合起来一起做。”

法特瑞是世界上最大的商业财产保险公司之一，其客户遍布130多个国家，拥有世界财富1000强中超过三分之一的客户。

丹尼斯称，与其他保险公司相比，法特瑞的经营模式不同之处主要是提前介入工程管理。

他透露，因工程管理核心体系有效降低了损失，2009年法特瑞互助保险公司的赔付率为43.4%，有效保费收入增长了5.6%，达到47亿美元。

正是由于工程管理为核心的风险管理模式，法特瑞40%的业务与客户直接达成关系。

“甚至有的客户成为了公司的股东。13人组成的董事会中有10人是来自客户的CEO 、CFO，”丹尼斯说，“希望中国公司的高管也会加入我们。”

在未来的战略规划上，丹尼斯直接向中国企业抛出“绣球”：“我们希望和海尔、联想等企业开展合作，不光是在国内建立保险业务合作关系，同样希望为其海外业务管理风险。”