他们的经验是斗志旺盛，忘掉过去，从零开始，永远做一只早起的鸟儿

    一年动辄收入几十上百万元，每天接触都是上层名流，一个星期只能抽两三天的时间和家人吃饭……，以上是对保险行业精英群体的文字素描。这些保险达人是怎样练就超群的营销本领的？他们以前是做什么的？昨日，第八届世界华人保险大会暨2010年国际龙奖IDA年会在我市南坪国际会展拉开帷幕，在迎新仪式上，一些保险精英现身说法，不仅向同行传授推销保险的秘诀，还自爆家底。

　　电子公司的总经理，连锁药店的老板……记者发现，这些保险达人除了白手起家的大学生外，还有不少是各行各界的精英投身保险行业，变身保险达人。

　　昨日，举行迎新仪式的演讲厅座无虚席，就连过道里也坐满了参会者。和其他会议不同的是，每个保险达人上台时，台下除了掌声之外，就是尖叫声，不少还自发站起来整齐地喊着口号。

　　首先上场现身说法的保险达人是台湾中国人寿的吴伯毅先生，他的履历显示他之前从事的电子产业，最高职位做到了聚能电子科技公司总经理。他在前年12月份加入了保险公司，不到一年的时间就获得营业部的所有奖项，成为一个保险达人。

　　转换“跑道”之后，如何迅速适应新岗位，并做到优秀。吴伯毅透露，“最简单的方法就是忘掉过去，从零开始，永远做一只早起的鸟儿。”

　　吴伯毅透露，“工作也要讲技巧，不少保险行业的从业员工喜欢在大街上通过发调查表的方式收集客户。而我则喜欢在一些会议的会场去收集资料，每个会议都有签到台都会有这些老板的职务和联系方式，获得资料后日后再联系就方便了。”

　　吴伯毅分享完自己的经验后，上台的是一位拥有20多岁孩子的妈妈，三家连锁药店的老板纪慧莹。2008年，她开始进入保险行业的时候已经50岁，而本届大会上她获得了IDA铜龙奖，成为当之无愧的保险精英。

　　纪慧莹称，只要你怀抱克服困难的自信心、时时刻刻保持旺盛的企图心，向高目标挑战，就能成功。

   “一看就知道重庆在高速发展”

　　正红色的西装，白色衬衫，花花的领带，几乎每个人胸前的挂牌上都有铜龙奖的标志，香港宏利保险的队伍出现在会展中心，就是一道别样的风景。
 
　　香港宏利保险公司的梁彦恒也是今年的铜龙奖得主，除了这个标志，他的西装上还别了十几个金色章。圆形的代表在公司的“年龄”，每5年发一个，梁彦恒已经在公司工作十五年了。

　　方形的就是真正的奖章了，业绩做到十几万的时候是小的，二十几万的就是稍大的。

　　梁彦恒一行20多条“铜龙”，昨日中午刚到重庆，“住了酒店，还没来得及洗脸就马上赶来会场了。”

　　从机场到酒店高速行驶的路上，一座座正搭着铁架在建的高楼给另一条“铜龙”魏鸿留下了很深的印象。他说，没来过重庆，但是一看就知道，肯定正在高速发展。

　　为了领略重庆的美景，梁彦恒说，会议结束后，公司为他们安排了两天时间，专门转转重庆，“一定去吃麻辣烫。”

　　“20多年没回来，江景让我惊喜”

　　借着参加世界华人保险大会的机会，8月3日，信诚人寿保险的资深业务经理陈桂兰又回到了故地重庆，看了看母校———第三军医大学。她是第三军医大学83届护理专业的学生。

　　由于时间很紧，保险大会一结束，陈桂兰就得返回北京。为了多看看重庆，陈桂兰专门提前回来了。“毕业之后就再也没回来过，和二十几年前比，变化真是太大了。”

　　这两天，陈桂兰带着一起参加保险大会的同事一起，故地重游了一番。走在校园里，她的心又飞回到了毕业前的时光。20多年前，房屋都是旧旧的，现在都那么干净、清爽了。

　　令陈桂兰惊喜的是重庆的江景，五彩变幻的灯光，层次高低分明的楼房。为了能够更清楚的看清重庆的新模样，陈桂兰带着同事去了一棵树。除了母校，陈桂兰还去了瓷器口、洪崖洞等地方。她说，她会带着这些新的记忆离开。