银监会撤销保险驻点销售的影响逐渐体现

　　对于各家寿险公司来说，“开门红”将为全年的销售业绩奠定基础。不过，记者昨日从省内多家寿险公司了解到，今年年初银保渠道的业绩增速普遍没有达到预定目标，这也使得保险公司今年的“开门红”争夺战压力倍增。
　　在往年的“开门红”争夺战中，个险渠道与银行保险渠道齐头并进，均为保险公司重点发力的方向。但在今年的市场行情中，不少保险公司却感觉在银保渠道方面有些“力不从心”。

　　1月份目标未完成

　　某中资寿险公司内部人士告诉记者，今年以来该公司业绩总体平稳，个险渠道增长明显，但银保渠道的增速并未达到预期。该人士表示，除了个别公司表现稍好外，广东市场几家大型寿险公司银保业绩普遍不尽如人意。

　　“银保业务整体落后于时间进度，原定1月的目标完成不了，2、3月会紧追。”另一家大型寿险公司相关人士则告诉记者。

　　2011年银保市场如此的开局令保险公司有些意外，多家寿险公司内部人士均对记者表示，今年银保市场比去年难做。对于这一情况，不少公司认为与银监会去年出台的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》有一定关系。

　　取消驻点影响销售

　　某寿险公司相关人士告诉记者，取消保险公司在银行的驻点销售后，银保产品销售受到影响，特别是设计相对复杂的期缴型产品，对专业性的要求较高，需要花费较多时间解释，银行工作人员对产品的熟悉度不一定能够达到要求，从而影响实际销售效果。

　　但上述大型寿险公司内部人士则对记者表示，银行不能驻点销售并不是该公司银保业绩低于预期的主要原因。“其他公司加大了费用投入，而我们的投入同比是减少的，这一点比较重要。”同时，今年的任务目标较去年有较大增长，“一正一负就导致我们整体落后于进度。”

　　银保收入占半壁江山

　　监管层呼吁调结构

　　对寿险公司来说，一季度业绩占据非常重要的位置。保监会统计数据显示，2007年至2009年，国内人身险一季度保费收入占全年人身险保费收入的比例在29%~31%之间。而去年一季度人身险保费收入占比接近33%的水平。

　　而银保渠道对于保险公司规模保费的贡献很大。从去年12月的数据来看，广州市场上的几家中资寿险巨头银保保费占比大多超过50%，最高甚至超过80%，寿险公司对于银行渠道的依赖非常明显。中金公司在研报中指出，2011年银行渠道寿险规模保费增速将明显下滑，这将给寿险规模保费增长带来较大压力。

　　寿险公司对于银行渠道的过度依赖也受到监管部门的关注。在最近举行的2011年广东省保险发展与监管工作会议上，广东保监局局长黄洪表示，今年广东保险业要以结构调整为主线，着力推进自主创新。业内人士表示，广东的保费基数已经比较大了，应当着重于构建合理的产品结构。