“现在很多人买保险一出手就是几万块，如果是中短期储蓄型保险，一单几十万的也很常见。”26日，长春某保险公司的业务经理刘先生向记者表示，随着春节的临近，一些个体业主开始回笼资金。在这种情况下，保险公司也适时发动攻势，向这些手中资金相对宽裕的有钱人推销保险。

　　记者了解到，保险公司的业务员每销售一单保险产品，都有相应的业务提成，根据不同保险3%至30%的提成计算，在当前“富人险”销售火爆的状况下，有时一个业务员签1单就能赚到上万元。
 
　　有钱人出手几十万买保险

　　26日9点多，某保险公司业务员小宋告诉记者，岁末年初尤其是春节前的半个月，是各家保险公司最为看重的旺季，通常在这个时候各家保险公司都主推高保费的“富人险”。“实际上，人们所说的‘富人险’指的是总保额在100万以上，或者年缴保费5万元以上的保险。而由于购买此类保险的保户多数都是握有大量资金的个体企业主，‘富人险’的说法由此产生并流传开来。”

　　他向记者透露，就在前几天他刚刚成功签下了一单保费40万的中短期保险，该保险的保险期限是5年，5年期满后投保人可以拿回本金、账面利息以及保险分红。“保户孙先生是我的一个老客户介绍认识的，自己开一家汽车修配厂，本来就很有钱。没想到的是，我只跟他见了两面他就决定在我这儿买保险了，而且一口答应了我为他做的一次性缴齐40万的保险计划。”

　　实际上，出手上万甚至几十万购买保险的大有人在，多家保险公司负责人表示，最近一段时间，总保额百万以上的保单呈增多趋势，好的时候一连几天每天都有“富人险”产生。

　　业务员提成一个月上万

　　26日，小宋的保户孙先生接受采访时表示，之所以一次性拿出40万元购买保险，看重的是保险的保障功能，“钱存银行只能拿到利息，买保险起码还能得到一份意外保障，并且每年还可以得到相应的分红，整好了比存银行合适。”孙先生说。

　　在小宋看来，能花钱买得起动辄几十万“富人险”的有钱人绝对不差钱，所以在为这些有钱人做保险计划书的时候，大可尽量多的提高保费额度。他告诉记者，春节前各企业陆续发放年终奖，而个体业主也开始回笼资金，所以每年这段时间都是“富人险”热卖的时候。

　　而保险业务员每签下一单保险都可以从公司获得一笔相应的提成，而这也是业务员的主要收入来源。根据小宋的说法，保户孙先生购买的40万保险，仅提成他就可以拿到1.2万，提成比例为3%。如果是期缴型保险，提成比例最高可以达到30%，但不如中短期保险卖得好，因为这种保险需要连缴十年甚至二十年，每年都要缴几万元，即使是有钱人也不会轻易签单。多位受访保险业务员告诉记者，一单赚上万块提成的保单并不鲜见，随着春节的临近，各家保险公司通常都选择在这个时候发动攻势，运用多种激励手段促成更多的高保额保单。“提成只是正常收入，很多保险公司还有自己的奖励政策，一个月挣几万块的保险业务员不在少数。”小宋说。