每年的开门红都是各家保险公司的重头戏，又到一年开门红，今年冠军花落谁家虽还未可知，但从12月开始，种种关于保险公司送大奖的传闻就接踵而至，奖品包括汽车，黄金首饰，IPAD等高档时尚用品等。开门红启动大会、产说会现场销售人员的口若悬河与客户“秒杀”巨奖的冲动成为2010年第一周保险业内最大的热点。

　　内外舍得全出手

  　各家险企不但对外宣传和奖品的设置上舍得投入，在内部的“开门红”启动大会上也下足了功夫。从投保3万元/年即可获得价值500元的购物卡，到投保50万元/年，即可享受迪拜游，甚至最高奖项可以送奥迪。开门红的争夺战火爆程度可见一斑，无怪乎保险人员都感叹，从来没给过这么大的奖励。

　　同时，险企对于内部的激励今年更是出手既巧又准。某保险公司内蒙古分公司的“开门红”启动大会以新年联谊会的形式进行，用独特的仪式——共饮开门红壮行酒。黑龙江的一家保险公司则以二人小品的形式，配合音乐、说唱、讲解，形象生动地向员工宣导2011年“开门红”方案。

　　就激励方案来说，有公司承诺，在元旦前五日，保险业务员累计完成标准保费大于等于3000元，即可获得内装26中生活日用品的大礼包；保险业务累计完成标准保费大于等于000元，即可获得豆浆机和电磁炉各一个；保险业务累计完成标准保费大于等于12888元，即可获得金兔吊坠一只；保险业务累计完成标准保费大于等于3万元，即可获得DV摄像机和数码相机各一台；推销人员累计完成标准保费大于等于5万元，即可获得47寸液晶电视一台；保险业务成单件十年缴标准保费大于等于15000元，则额外奖励2%的佣金。

　　疯狂追求近乎病态

　　岁末年初正值公司发奖金之时，用户手中可用于投资的资金相对充裕，所以各个保险公司都非常重视“开门红”的营销。“从以往经验来看，有些公司个险渠道一月份的保费收入能达到全年保费收入的30%。所以，”开门红对保险公司至关重要。如果打得不好，不仅会影响到营销人员的士气，全年的业绩进度、新人招聘等工作也会被波及。

　　某寿险公司董事长就私下表示，“‘开门红’就是一年看第一季度，第一季度看第一个月，第一个月看第一个星期，第一个星期看第一天，1月1号对寿险公司来说是极其疯狂的。通常情况是，一季度的业务量要达到全年的30%，甚至40%；1月份要占到一季度的40%，甚至更多。”

　　一位合资寿险公司人士表示，由于今年情况特殊，寿险公司遭遇了银保新政，这使得银保渠道难以像以前那样发挥威力。由于忧虑新政执行会导致保费下滑，2011年度银保“开门红”将带来新一轮近身肉搏，比往年会更加激烈。

　　是否合规难划定

　　值得注意的是，根据新《保险法》第一百一十六条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益。大奖回馈活动显然有违这一规定。而法律同时规定，保险公司如有规定涉及行为之一的，由保险监督管理机构责令改正，处5万元以上30万元以下罚款；情节严重的，限制其业务范围、责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。

　　据了解，这样的促销行为以往在业内并不鲜见，保监会也曾针对个别公司的行为进行过相应的处罚。

　　业内保险专家认为，这样的行为显然不严肃。单从保险产品本身角度来讲，会丧失公平性，因为无论从产品的精算、定价、提取准备金等角度看，都不应产生这种额外的收益。上述促销手段也会扰乱市场秩序，有恶性竞争之嫌。

　　但也有人士指出，需要关注这类回馈的资金出于何处、数额大小以及目的。如果资金的数额并不大，所占比重不多，仅仅是为了刺激消费或者作为广告，那这样的行为是可以接受的。反之，该类行为就存在问题，会形成销售误导。

　　一周大事连连看：

　　保监会鼓励保险经纪机构上市融资和公司之间重组

　　在1月7日召开的中国保险经纪年会上，保监会保险中介监管部主任孟龙受保监会主席助理陈文辉委托发表主旨演讲，首次明确保险经纪机构上市融资和重组的三个政策性鼓励方向。孟龙称，“保险经纪公司需要有资本的支撑，我们将从政策上呼吁，鼓励保险经纪公司引进资本，对外开放，鼓励保险经纪公司上市融资，鼓励保险经纪公司之间的重组合作，让具有社会责任感的大企业起到标杆性的作用，但前提是要有明确的立场，维护保险消费者的利益。”

　　深圳车险市场化改革试点启动车险新产品逐步增多

　　作为全国试点城市，深圳拉开车险市场化改革序幕。深圳保监局负责人6日表示，自1日起，各财险公司经保监会审批的商业车险深圳专用产品，经该局售前检查通过后即可在深圳销售。在新闻发布会上，该负责人表示，预计2011年下半年，车险新产品会逐步在深圳市场出现。希望通过三年左右时间在深圳完成改革试点，最终丰富车险产品体系，为在全国推行商业车险定价机制改革提供借鉴。

　　中国人寿合肥分公司为促销竟邀风水师助阵

　　中国人寿合肥分公司近日举办保险客户高端论坛过程中，邀请风水师开设专题讲座，约2个小时。活动后，保险公司进行了保险新品种推介活动，现场确认投资并办理手续的前8位客户可与风水师共进午餐，并可以优惠价格让风水师看生辰八字。保险专业人士称，本应秉持理性科学精神的现代金融企业却邀请风水师促销，令人感觉“很奇怪”。

　　高层换血资管牌照被抢民生人寿中层争当“跳槽哥”

　　近日，生命人寿终于拿到了保监会批准筹建资产管理公司的文件，标志着保监会终于开闸放行新的资产管理公司牌照。继生命人寿之后，谁将是下一个接棒者？某已递交申请的保险公司资产管理部负责人在接受《证券日报》保险周刊记者采访时表示，民生人寿原本很有可能较其他公司提早获批资产管理公司牌照。

　　当记者为确认此事试图联系民生人寿资产管理中心时，却意外得知该中心原负责人刘生月已经在去年下半年转会长城人寿，继任者是曾任华西证券副总裁的葛旋。而这一人事变动个例背后的大背景是：2009-2010年民生人寿高层管理团队的大换血。

　　险企今年或加大不动产投资慷慨程度不亚于开发商

　　去年9月《保险资金投资不动产暂行办法》(以下简称《办法》)出台，但事实上在《办法》出台前，就已经有不少险企曲线进入不动产市场。《办法》发布后，险企更加积极，2010年末，泰康、阳光、安邦等8家保险公司积极参与北京CBD6宗地块的竞价，其慷慨的报价不亚于开发商。不少业内人士坦言，2011年，保险公司进军不动产势必大刀阔斧。