保监会近日发布《保险中介服务集团公司监管办法（试行）》（以下简称《办法》），以加强对保险中介服务集团公司的监督管理。业内人士指出，这是保监会推动保险中介机构集团化的一大步，也是保监会进一步明确了对保险中介机构该如何有效实施监管。

    《办法》对保险中介集团公司的市场准入、经营规则、监督管理等方面进行了规范。正如保监会相关人士所指出的，《办法》的实施有利于吸收社会资本，壮大专业中介的资本实力，推进优化组合，发挥聚集效应，推动保险市场体制改革，优化保险业产业结构。

    在经过几年高速扩张和几轮大进大出后，保险中介行业已经站在一个需要选择发展方向的十字路口。而保险中介集团化正是顺势而为的战略选择。

    所谓战略选择，有两层大的逻辑：第一层是保险中介为保险市场精耕细作的必然选择。第二层是保险中介集团化为保险市场深化改革的必然结果。

    在第一层逻辑中，我们必须看到，近些年来，保险中介越来越成为保险市场不可或缺的重要组成部分。经过早年粗放式经营，各家保险公司在产品中呈现出严重的同质化竞争现象，同时在人力成本和通胀高企背景之下，保单获取成本和内部运营成本也在迅速增加。因此，这在客观上要求保险公司将资源聚焦于产品研发、风险管理和资产管理等核心能力上，而将销售和服务外包给更加专业、更加有效率的中介企业去做。

    可以说，保险中介使保险供需双方更加合理、迅速地结合，减少了供需双方的辗转劳动，既满足了被保险人的需求，方便了投保人投保，又降低了保险企业的经营成本。不仅如此，保险中介还解决了投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题，最大限度地帮助客户获得最适合自身需要的保险商品。

    市场也在自觉自发整合与调节资源，保险中介显示出巨大的发展动能。根据保监会网站数据显示，2011年上半年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入7042.63亿元，占同期全国总保费收入的87.48%。可以说，保险中介在发展中也已经具备了良好的市场基础。

    在第二层逻辑里，泛华保险服务集团CEO胡义南曾做过精辟论述。在胡义南看来，保险中介转变发展方式的可能出路可以概括为4个方面。第一，以客户需求为导向，满足客户金融服务需求的多元化。第二，致力于销售渠道的专业化，对客户需求进行分层管理，针对不同目标客户不同层次的金融服务需求搭建专业的销售渠道。第三，以技术和品牌为驱动因素，替代单纯的人力规模驱动模式。第四，推动行业分工的深入化，即不再是单纯地销售产品获取佣金，而是全面承接保险公司的销售和服务外包职能，凸显产业链专业分工的价值。

    上述这四种发展选择，分别是指产品的集约化、渠道的集约化、技术的集约化和服务的集约化，归结起来就是企业经营的集约化与集团化。

    事实上，在“十一五”期间，保监会就出台了一系列与保险中介市场有关的管理办法和规定，促使整个中介行业向规范化、专业化、集团化的方向加速转型。在此期间，以泛华、华康、大童、美臣等为代表的较大机构走上集团化发展道路，并开始全国销售网络布局。可以预见，由于政策与风险投资的支持、兼并重组使资源的进一步集中，将会产生一批新的中介集团重新分化市场。届时，保险中介集团不仅能更好地与保险行业发展规模相匹配，而且中介集团之间的竞争也将上升为发展战略与商业模式的竞争。