“亚洲大部分地区保险渗透率不足，这个市场很有潜质。特别是在中国，未来将会成为外资险企抢攻的最有潜力市场。”昨日，全球最大的泛亚地区独立上市的人寿保险集团——友邦保险公司在上海发布了该集团截至２０１０年１１月３０日的综合业绩，友邦中国区首席执行官蔡强表示，作为全国惟一独资外资的保险企业，今年友邦将会“主攻”中国的一批二、三线城市开设分支机构，目前，部分牌照已陆续获批。

　　ＡＩＡ首年上市业绩瞩目

　　友邦保险集团首席执行官兼总裁杜嘉祺表示，按国际财务报告准则，友邦去年纯利达２７亿美元，比２００９年上升５４％；税前营运溢利上升１８％至２１亿美元；股东权益增长近４７亿美元至１９６亿美元。集团偿付能力比率为３３７％，截至２０１０年底，友邦保险独具特色的自由盈余上升２４％至５０亿美元。

　　友邦实现上市可谓“一波三折”，从２００９年底开始，在其母公司美国国际集团（ＡＩＧ）在出售价格、时间和股权比例等因素的多方考量之下，友邦历经了启动ＩＰＯ、放弃ＩＰＯ转为向保诚出售、遭遇弃购再转ＩＰＯ的戏剧性转变。最终在去年１０月２９日在香港成功上市，成为香港证券市场有史以来集资额度最大的ＩＰＯ，同时也是历史上全球第三大ＩＰＯ。

　　中国市场最有潜力

　　虽然随着中国人寿保险市场日渐发展，越来越多的外资保险企业也纷纷以独资或合资的方式进入以“分一杯羹”，但是外资险企在中国市场份额始终较低。统计数据显示，２００７年外资人寿险企的市场份额仅为４．７％，２００８年的外资市场份额是最高的，也仅有６．５％左右；２００９年外资寿险公司的市场份额再度下探，今年１月份这个数字降到了历史最低点３％。

　　业内人士表示，尽管如此，外资保险公司也并不打算放弃中国市场，并且，对中国市场的布局仍然很坚定，甚至有所增强。这主要是外资保险公司认为他们仍可分享中国保险市场的成长性，他们预计中国对保险产品需求，到２０１３年仍会增长，保费增长前景也很乐观。专家预测，至２０１３年，内地保险客户数量将翻倍达１５８０万，而部分外资财产和意外保险公司则预计增长率为１３％。

　　对此，友邦有同感，“在外资保险公司眼中，中国是一个保险覆盖率不足的市场，具有巨大的上升潜力。”据悉，目前，友邦保险已获准在江苏省和广东省开设８家新的销售及服务中心，并将重点开拓珠三角、长三角等地区市场。就深圳而言，友邦现已积极拓展关外市场，扩大网点布局，今后还将会在深圳地区试点包括产品、营销体制在内的多项保险创新。

　　转向“多元化”渠道

　　友邦中国区首席执行官蔡强今日向记者透露，友邦未来５年将着重多元化渠道建设，其中作为友邦短板的银保及电销渠道将加速扩张，这意味着一向以稳健著称的友邦已经开始尝试进取的风格转型。

　　据了解，友邦是我国最早引入保险营销员体制的保险公司，这种方式成为了后来中国保险业普遍采用的主流营销手段。目前，友邦中国的营销员人数已经达到２．３万人，而全球保险营销员则已突破了３００万人。记者获悉，以去年为例，友邦的业务仍有８０％来自于代理人营销，银保、电销等新渠道占比为２０％。因此，蔡强也表示，营销员渠道一直是友邦中国最重要的销售渠道，仍然是其核心的竞争力所在。