保险营销员制度在被引入国内近20年后再度面临重大变革，而友邦保险率先打造新一代营销员，以在保险业中重塑标杆。友邦中国区CEO蔡强近日在接受记者采访时表示，目前营销员渠道是最重要的渠道，业务占比达到约80%。

    在今年2月25日友邦保险公布的年报数据中，友邦中国在保费收入、年化新保费和新业务价值领域，与2009年相比，分别提升了12%、10%和43%。

   “在2010年的友邦中国保费收入中，来自保障性保险的保费收入同比上升了13%。”友邦保险中国区CEO蔡强强调，这凸现友邦中国进一步强化了“回归保险保障根本”的理念。同时，新业务价值领域43%的快速增长标志着友邦中国并不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值。

    根据统计，目前友邦保险中服务满5年以上的营销员人数为8187人，服务满7年以上的营销员人数为5982人，服务满10年以上的营销员人数为2762人。友邦中国区CEO蔡强表示，成熟的保险营销员不会频繁跳槽，也不会对客户进行误导销售。

    据了解，进入2011年之后，友邦中国也在积极寻求发展机会，主动改变和创新。作为国内保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。

    友邦推出的此项改革计划旨在通过深入变革和巩固营销员制度的根基，同时保证队伍的稳定性；通过“稳定队伍，提升素质，创新模式”，构建一个收入与业绩挂钩、基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系；同时也造就一支职业品行良好、专业素质较高、可持续发展的保险营销队伍。

    与此同时，在产品开发和产品结构调整方面，友邦中国也将一如既往地遵循以客户需求为导向的理念，针对中国保险市场保险产品保障力度欠佳的现状，对公司产品结构进行再优化，创新性的开发以高保障和长效人生规划为理念的多元化产品。