电台广播里，葛优大爷吆喝着“电话车险选平安”；打开报纸，太平洋车险的电话车险广告飘了一年多；人保财险也将车险投保号码，改为更易记的“4001234567”……

     由于可以优惠15%，这种电话投保车险的方式，正在逐渐被市民接受。保险市场也掀起“电话车险争夺战”。这种业内称之为“电销”的业务，也在进行一场“品牌化和标准化”升级。□周瑶瑶

  “电销”市场阔步前进

   5月份，汤淼的福克斯的保单就要到期。这几天，汤淼已经接到十几个保险业务员的电话，个个都说自己的性价比高。汤淼一直在朋友那里买车险。同样的险种，朋友的报价是5208元，而“电销”给出的是4427元，节省了781元，相当于15%的优惠。于是，汤淼选择了“电销”。

    据了解，温州目前已有平安财险、太保财险、安邦财险等多家保险公司，开展“电销”业务。与传统车险相比，“电销”取消了销售人员、代理人等中间费用的成本，其价格较传统车险可优惠12%~15%。据预测，2011年全国“电销”市场的保费空间将达近400亿元。
 
    “目前‘电销’已成为车险中最给力的业绩增长工具。”人保财险温州分公司车险部总经理助理王驰说，去年上半年，人保财险在温州开始“电销”业务，最初每月保费收入仅10万元左右，而如今每月保费收入达700多万元。今年一季度，该公司“电销”保费收入已达2000多万元，逼近去年全年“电销”保费收入。
 
    2008年，平安财险温州分公司“电销”保费收入1100多万元，2009年就以200%的速度增长，目前该公司月平均车险保费收入达1000多万元。太平洋财险温州分公司车险部人士也透露，该公司“电销”业务每月增长10%~15%。

    或将冲击传统渠道

    凌晓就是汤淼口中的朋友，她在保险公司做了7年的车险营销。凌晓说，自从“电销”普及，像汤淼这样转为“电销”的客户不在少数。

    “我们还没来得及给客户续保，客户就已经接到‘电销’推销。”凌晓说，根据保监局规定，传统渠道的车险可以最低优惠7折，而“电销”则可以在传统7折的基础上再优惠15%的力度。“这样的优惠力度，我们完全给不起，也没法给。”凌晓坦言。

    在4S店做销售经理的吴先生说，为了图方便，目前公司95%的新车都在4S店投保。但续保的不到一半。和“电销”抢客户，不能从价格上抢，只能靠贴近服务。

    王驰认为，像“电销”等新渠道车险销售，就好比上淘宝网购；传统车险，则好比温州人爱逛的银泰、开太百货。在他看来，两者并不矛盾，只是受众群体不同，目前温州豪华车在“电销”中占比很小。