与去年汽车销量的快速增长相比，今年汽车销量明显缩水，直接导致保险公司的财险业绩下滑。据统计，今年一季度我国汽车销量同比增长8.1%，大大低于去年全年增长32.4%的水平。因此保险公司今年财险的增长动力明显不足。招商证券的研究显示，整个保险业的一季度财险保费增速由去年的30.5%大幅下跌至4%。

    一季度增速下降成定局

    中国平安近日公布了其今年一季度保费收入，财险同比增长33.8%，虽然增速在业内领先，但较去年70.1%的增速出现明显下滑。

    人保财险也面临这样的问题，2010年1月单月保费同比增长率为37.30%，而2011年1月单月保费同比增长率为-0.99%，作为汽车保险领域的龙头企业，车险销售很大程度影响着其整体业绩。该公司相关负责人坦承，1-3月份车险业务的同比增速有所下降。   

    除去上年基数较高的因素以外，主要的原因来自于国内汽车销量的下滑。目前，车险在财险行业的保费收入占比一直维持在70%左右，而且在相当长一段时期内，车险仍将是财险行业的支柱型险种，对于整个财险行业的经营发展具有举足轻重的作用。由于车辆购置税优惠政策、汽车下乡和以旧换新政策的退出，以及汽油价格上涨、部分治堵限购政策等综合因素的影响， 2011年一季度产销量增速明显下滑，车险行业整体业务增速都有所减缓。    

    “销售量下降只是其中一部分原因”，对于车险保费增长放缓的缘由，中央财经大学保险学院院长郝演苏接受记者采访时说，汽车保险出现保费增速放缓现象，首先是因为有一部分低档车消费群体在购买汽车保险时只选择交强险，不再投保商业保险。与此同时，客户对汽车保险的选择越来越挑剔，投保时考虑更慎重。

    亏损或近在眼前    

    随着市场争夺战的加剧，以及市场主体数量的不断增加，财险保费收入争夺必将愈益激烈。据透露，年初，上海商业车险代理手续费最高值达到25%，财产险和责任险等业务的代理手续费均值也达到20%。也就是说，曾一度被视为上海财险市场手续费“紧箍咒”的自律公约已经出现松动。而撬动车险手续费上升的主要原因，正是上海财险市场份额竞争的升级。

    “更令人觉得不安的是，不仅是车险业务手续费上限失守，而且财产险、责任险等非车险业务的手续费平均水平已经提高到20%至25%，一些优质业务更是高达35%。上海财险市场新一轮手续费大战可能在所难免。”沪上一家财险公司负责人因此表达了自己的担忧。     

    据了解，车险市场是最早实现费率商业化的市场。车险中介代理市场自2005年开始蓬勃发展，一大批车险代理公司成立的同时给行业带来诸如：价格不透明、大打价格战等乱象。保险公司也由此陷入车险业务连续数年亏损的泥淖，以至于有人把车险中介代理称之为车险“毒瘤”。2007年开始，监管层先后对车险中介代理市场进行了两次规范，价格战情况稍有扭转。    

    人保财险相关负责人透露，按这个车险行业60%的赔付率计算，再加上8%的商业车险手续费，20%的公司运营成本，那么就有88%的成本在其中。一旦车险手续费超过15%，那么财险公司一定亏损。     

    调整产品结构的契机

    面对激烈的市场竞争，业内建议，车险内部结构调整应当更注重多样化、精细化。而销售结构的调整应当更倾向保障民生，在家庭财产保险、旅游保险、农业保险方面下功夫。在汽车保费收入增长速度放缓时，正好是转变保险业务结构，以更好地发挥保险“经济助推器”作用的契机。结构调整是必要的，可以重点在提升保险产品核心竞争力和防止边缘化两个方面做出努力。

    有关人士指出，产品结构调整分为车险内部结构调整和整个销售结构调整。车险内部调整主要是加强产品创新，努力解决客户不断增长的多样化需求与车险产品相对单一的矛盾，不断提高车险保障与服务的差异化供给能力。充分借鉴国际上先进保险服务方式与产品，结合国内客户实际需求，将风险转移与加强服务结合起来，形成新的车险产品服务竞争力。而整体销售结构调整，则是一个相对漫长而又需要规划的工程。虽然保险公司认可应当更倾向保障民生，在家庭财产保险、旅游保险、农业保险方面下功夫。但逐利的企业目标和最大限度地降低成本的需要，让许多保险公司在这些方面望而却步。     

    一周大事连连看：   

    中小险企打新热情高于大公司 幸福人寿12只破发  

    自年初以来，新股市场一直都不景气。据媒体不完全统计，截至4月20日，今年以来共有101只新股在A股市场正式上市，其中48只个股的股价仍然低于发行价，占比47.5%。因险资不能投资创业板，今年以来，保险资金参与了主板、中小板共计51只首发新股的网下配售，但是14只个股未能成功获配。详细>>>   

    保险资产管理公司设立年限降低 鼓励由运用变管理   

    20日，保监会下发《关于调整<保险资产管理公司管理暂行规定>有关规定的通知》(下称《通知》)，保险集团(控股)公司或者保险公司设立保险资产管理公司的条件发生变化，经营年限要求降低，但经营资本要求提高。详细>>>     

    15省区3月保费增速大检阅 保费业绩较前两月好转    

    截止4月20日，已有15家地方保监局发布了3月份保费收入情况。从15家地方保监局公布的数据来看，3月各省保费业绩较前两月好转，13省保费收入出现不同程度的上涨的，广西省3月份保费收入同比增长最高，为20.43%；仅有河北省和辽宁省两省3月份保费收入分别出现同比19.20%和5.04的负增长。详细>>>    

    首例寿险公司合并案收官 中美联泰大都会人寿挂牌    

    历时一年多，国内首例寿险公司合并案终于收官，合并后的新公司中美联泰大都会人寿昨日正式挂牌。合并双方为中美大都会人寿和联泰大都会人寿。中美联泰大都会人寿披露，公司成功完成了合并与整合，并如期实现了总部及27个分支机构同一天统一翻牌，公司将以“大都会人寿”作为国内统一品牌。目前，大都会人寿官网已开始上传运行。详细>>>

    券商卖保险叫好还需叫座 投资类型产品可能打头炮     

    日前，保监会发布了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，这一征求意见稿一旦落实，保险公司将在银行这一传统保险代销渠道之外，获得包括券商、信托公司在内更多金融机构代销渠道。这对于保险公司的销售无疑具有一定的积极意义。不过，商报记者采访后发现，对于这一新政可能带来的变化，目前当事各方仍然抱着观望态度。而保险公司对客户的产品偏好的把握与客户实际需求竟有天壤之别。详细>>>