中国太保5 月 18 日召开 2010 年度股东大会。太保董事长高国富在股东大会上表示，整个寿险行业的销售渠道和产品都面临新一轮挑战。

　　太保总裁、执行董事霍联宏介绍，太保产险未来的综合成本率目标保持行业领先。

  　　寿险业面临挑战

　　对未来 5 年到 10 年寿险增长的判断，高国富介绍，过去几年太保寿险业务的发展好于行业平均水平。未来寿险业务的发展，有好的一方面。例如整个“十二五”期间，中央把提高百姓收入放在一个很重要的位置。同时随着城市老龄化趋势，中央对养老事业的重视和支持也会给寿险业的发展提供良好的环境。

　　但是也应该看到真个寿险业的发展，其基础还不够牢固。寿险目前面临两大挑战，一大挑战是新业务价值主要创造者的营销渠道。营销渠道的营销员的用工制度面临重大的制度性挑战。如果按照新的劳动合同法，对这个制度进行颠覆性的调整的话，这对整个行业会带来重大挑战。

　　第二个挑战其实我们已经看到了。保费快速增长的另一个渠道是银保渠道。去年银监会出了 90 号文，今年保监会、银监会共同出了 10 号文。这其实是要求银保的发展模式进行转型。谁转型得快，谁就可能在变化中赢得机会。但目前来讲，挑战是非常巨大的。 “所以我们正在加紧应对这方面的挑战。”高国富说。

　　高国富认为，整个寿险行业的销售渠道和产品都面临新一轮挑战。而太保董事会已经预见到了这样的挑战，正在积极应对。我们希望未来三年能够保持寿险比较好的增长高国富坦言。

　　高国富在股东大会上指出，众多银行入股、控股保险公司是对寿险的另一个挑战。很多银行通过控股保险公司，有了“自己的”保险公司，预计银行系保险公司未来会有一轮超常规快速发展。

　　但是上规模的保险公司形成了几十万人的营销队伍，这支队伍是新业务价值的主要创造者。

　　应对这种情况，太保今年的目标是“聚焦营销”，通过加快营销渠道的发展，加快营销渠道对新业务价值的贡献率来实现整体业绩的持续增长。

　　产险综合成本率行业领先

　　产险方面，太保产险综合成本率达到 3 年以来的最好水平。 对此，太保总裁、执行董事霍联宏解释，由于保险监管的进一步加强，对综合成本率提高有很大促进。其次，我国整体消费增长快。第三太保经营管理上加大风险控制。而去年会计准则变化，也有利于综成率改善。所以整个行业的综合成本率降低。未来，太保产险的目标是继续保持市场领先的综合成本率。