设为首页
联系站长
加入收藏
现在的学习力就是未来的竞争力!玉米田保险学习网为您的成长加油!
网上视频学习
网上音频学习
保险增员秘诀
保险行销秘诀
个人成长秘诀
保险管理秘诀
保险培训秘诀
会员下载频道
客户服务频道
经纪财产频道
保险聚焦频道
保险知识世界
展业服务产品
玉米田开心地
精英会员门店
保险精英论坛
新闻中心 首页
强 力 搜 索



标题 内容 作者


阅 读 排 行
优 秀 广 告
会员免费门店申请
网上视频学习
玉米田电子书
推 荐 阅 读
合 作 网 站
 现在位置:首页 -> 每日闲情
“做保险和当红娘都是为了帮别人”
作者:不详来源:不详 更新日期: 阅读次数:
文字 〖字体: 〗 双击自动滚屏(右键暂停)

 虽然浓重的冀东方言乍听起来不太好懂,但在与王桂云的交谈中,还是能切切实实地感受到,这是一个朴实、热心、干练的农村老太太。

王桂云今年65岁,家住河北省秦皇岛市卢龙县刘田各庄镇周家港村,是一位农村普通党员。2001年9月26日,从刘田各庄镇副镇长的位置上退下来以后加盟太平洋寿险,现在是太平洋寿险卢龙支公司的高级业务经理,手下有一支80多人的营销队伍,负责卢龙县四个乡镇的业务开拓。说起来,她可是当地响当当的名人,上过报纸和中央电视台,2007年还被河北电视台农民频道《非常帮助》栏目评选为全省十大热心肠人物。

干保险十几年,王桂云和她团队的业绩一直很出色,不要说在秦皇岛,就是在河北太平洋寿险系统,也不遑多让。不过,真正让王桂云出名的,是她“说媒”的故事。自从1968年不经意间当了生平第一次“媒婆”之后,凭借一副热心肠,至今她已经撮合成了近700对“鸳鸯”,其中既有单身青年,也有重拾黄昏恋的孤寡老人,而且大部分是近十年间的成果,被当地人亲切地称为“乡村红娘”。

曾经有一次,王桂云骑摩托车去展业的时候不小心闯了红灯,被一个年轻交警拦下了。当王桂云摘下头盔时,那个交警笑了,说:“王姨,以后要小心啊。”没罚款。为啥?王桂云是他爸爸妈妈的介绍人。

王桂云当红娘,可不像戏里的“媒婆”那样靠 “忽悠”。她告诉记者,无论是以前当干部还是现在做保险,经常要走乡串户,谁家的丫头待字闺中,谁家的小子未曾婚配,大体上都了解。有人找她介绍对象,首先要过她的“面试”关,面谈15分钟左右,摸清来者底细后,王桂云开始打分。经济条件如何、品行如何、性格如何、模样如何,她都给打分,要是觉得合适,她才会介绍双方见面。“双方的真实情况,也要提前给人家交代清楚。这样心里也踏实,咱得替人家一辈子的事情负责啊。”

当红娘严格,团队增员时王桂云一样挑剔。“不三不四的我不要,品行不好的我不要,这样的人咱带不好。不说查他的祖上三代,至少要把这个人的情况彻底摸清才吸收进来,不然出点事,对咱的影响不是就坏了吗?”至今,王桂云所带的团队没有出过麻烦事,没有发生过一起投诉。“我经常告诫他们,没有客户你啥也没有,不能客户买了保险就算了,你得心里有客户,有机会多和客户见见面。”

现在王桂云已经有了2000多个客户,都是本乡本土。推荐保险的时候,她一样讲究。“我主要给客户推荐意外险和大病保险,庄稼人嘛,虽然有新农合,保障还是不够。家里趁钱的才给推荐分红险,但也得给人家讲清楚。” 客户出险了,王桂云会马上带着礼物去探望,同时把理赔知识告诉客户,“这样赔付的时候能快一点。”

王桂云告诉记者,她一般都是给家里经济条件比较差的人介绍对象,从来没收过人家一分钱的感谢费,“老百姓有需求,能帮一把是一把,咱不图人家感谢,也不在乎人家买不买咱的保险,有的时候也真耽误做业务。”但因为如此,也让十里八乡的乡亲们都知道王桂云是一个办事实在、说话诚实的人,在展业的时候帮了她不少忙。

从小养成的“假小子”性格,加上热情和诚信,让王桂云十几年间成为一名出色的保险营销员,而长期骑摩托车展业,也让她吃了不少苦头。至今,王桂云的左手腕上还有摔倒后留下的一道深深的疤痕。就在一个月前,她还因给一辆大货车让道,摔进路沟受了伤。

“大家伙都劝我,都这把年纪了,别再干了。其实我家里不缺钱,就是觉得干保险比较充实,现在还干得动。如果哪天身体不行了,我就不干了。”王桂云告诉记者,这些年其他保险公司提了好多优惠条件想挖她,都被她拒绝了。“这就像过日子一样,你得踏实着点儿。随随便便跳槽,那是对客户的不负责。”

她还告诉记者,自从出了名以后,找她介绍对象的人越来越多,除了本县的,山南海北的都有。

“现在实在太忙,有的时候只能搞视频面试了。”

 

 上篇文章: 保险资金首次“尝鲜” 交行首单信贷证券化项

  下篇文章:已经没有了
 相关文章:
 
  • “做保险本身就是做公益”

  • 关于我们 | 联系方式 | 广告服务 | 问题咨询 | 合作代理 | 软件下载 | 注册帮助 | 汇款方式
      玉米田版权所有,受法律保护 粤ICP备05047055号
      Email:ymt@ymt-mdrt.com 电话:020-84588202 传真:020-34500159
      玉米田服务,只要您高兴
    网络实名:玉米田 通用网址:保网  中文域名:www.保险网.com  域名:www.ymt-mdrt.comwww.bx365.cn