一直被视为保险业顽疾的营销员管理体制最近又有了新的改革试水。日前，保监会披露了建信人寿试点营销员双重合约的模式及相关背景。据悉，建信人寿筹划在营销员层级全部采用代理制合同；对通过业务能力和综合素质评定选拔出来的优秀的营销主管，采取代理制与一小时合同制混合的用工体制，公司提供五险一金的社会保障。记者了解到，目前，建信人寿仅在江苏南京及广东东莞两地开展试点。

除此以外，在粤保险公司也有过其他一些创新性的尝试。今年6月入驻广东市场的信泰人寿广东分公司开业即试行“合伙代理人”模式。

“一小时合同”附五险一金

建信人寿表示，传统代理制营销模式当前面临诸多挑战：一是业务增长乏力；二是业务主要依靠增员拉动，增员日益艰难，成本不断上升；三是营销员收入水平较低，人员素质下降，社会地位不高。

而营销员保障和身份问题又是当前的焦点问题。由于没有固定收入和社会保障及各种福利待遇，使传统代理制营销员面临生存压力，容易诱发营销员短期行为和道德风险；同时，非员工制地位使得营销员缺乏身份认同，导致营销员流失严重，增员困难。

针对上述问题，建信人寿的试点方案规定，当代理制营销员达到一定收入标准时，可提出晋升申请，公司对其相关条件审核通过后，在保留原代理合同的基础上，再签订一个非全日制劳动合同（一小时合同）。公司每三个月或六个月按照一定标准考核营销主管，不合格的，与其终止非全日制劳动合同。

建信人寿拟给予签订一小时合同的劳动者最低小时工资（根据当地最低小时工资与25元/小时取高者），每日一小时，每月22天。同时，拟统一采用全日制劳动合同员工最低社保缴纳标准，为签订一小时合同的劳动者缴纳社会保险。以上一年度当地平均工资收入的60%为基数，按照一定比例，由公司统一为其缴纳五险一金。

据一位接近建信人寿的业内人士告诉记者，目前，建信人寿仅在江苏南京和广东东莞开展上述试点。至于为何选择东莞，该人士称，“建信人寿广东分公司只在广州、佛山、东莞三地有个险渠道，而东莞规模最小，试点对公司成本的冲击相对较小。”

合伙制有待时间检验

根据广东各地市保险行业协会的调研，目前，广东省内的保险营销员参加社会保障主要是由营销员自己全额缴费，有的保险公司则根据营销员的业绩及表现等，通过发放“附加佣金”的形式负担部分社保费用，还有保险公司为营销员投保了团体养老年金、医疗保险、意外保险等商业险种。

除此以外，在粤保险公司也有过其他一些创新性的尝试。今年6月入驻广东市场的信泰人寿广东分公司开业即试行“合伙代理人”模式。具体来说，信泰人寿选择服务诚信度高、品质优良、拥有行业内外资源优势的人“合伙经营”，给予“合伙人”一定的“创业津贴”，提供其配套的团队销售后援支持和专业培训，提高合伙人自主经营意识和自身团队发展。

“目前，我们在东莞、惠州的分支机构开业了，也在引进合伙人。”信泰人寿广东分公司一位内部人士表示，希望能通过更多机构的实施，不断修订评估这套模式。只有这样，才能更好的引入精英。但她强调，目前，还不好评估这种模式是否合适。“毕竟，个险渠道的发展是需要经过长时间检验的。”