德国安顾保险集团与山东省国有资产投资控股有限公司(以下简称“山东国投”)共同筹建的合资人寿保险公司今年3月底获保监会批准。德国安顾保险集团董事会成员柯安德近日来华表示，在二线城市扩张，是安顾保险进军中国市场的重要策略。

高层已经敲定

据了解，合资寿险公司注册资本6亿元人民币，中德双方各持50%股份，总部设在济南，有望于2013年上半年开业。目前，公司开业正在紧锣密鼓筹备中。柯安德称，目前高管人员已经敲定，原光大永明首席执行官张敬臣将出任CEO，前太平人寿首席财务官兼首席风险官陈学民拟出任首席财务官。

安顾保险隶属慕尼黑再保险集团，2011年总保费收入203亿欧元。在合资寿险公司中，安顾保险将提供风险控制、慕尼黑再保险支持。而山东国投则利用国资委企业丰富的地方资源，提供前期市场开发、业务联系等。

中国寿险市场目前80%产品为分红型产品，因此，新立合资寿险公司的产品也将以分红险为主，并侧重教育和养老类产品。渠道将以代理人为主，并探索网销渠道。

发力二线城市

放弃北京、上海、广东等一线城市，从山东省切入，在二线城市扩张，是安顾保险进军中国的重要市场策略。柯安德称，尽管获得的是一张全国性保险牌照，但合资寿险公司未来扩张的重点将放在其他二、三线城市。

“山东省GDP位列全国第二位，保险市场规模位列全国第三位，寿险业务未来增长空间巨大。”柯安德说。

与一线城市和发达的沿海地区相比，二线城市的保险渗透率较低。过去10年，中国保费的平均复合增长率为25%，2011年下滑到8.6%。在全国保费缩水的情况下，2011年山东保费增长12.5%，仍保持了较高增速。而且从全国来看，2011年全国寿险渗透率为3.7%，山东省则为2.6%。

看好中国寿险业

去年是外资保险公司进入中国的第十个年头。2011年，外资保险公司在寿险市场合计保费收入386亿元，整体市场份额仅占4.04%，24家外资寿险公司仅有8家实现盈利。

面对并不理想的成绩单，柯安德表示，寿险是一项长期业务，从会计角度来看，6—10年才会有现金流。目前不少合资寿险公司已经临近收支平衡点，很快会看到会计利润。

对于银保新政带来的寿险保费下滑，柯安德认为，这是市场合理化和规范化的必经阶段，是行业增长的正常回调，中国寿险市场未来10年还将以8%—10%的速度增长。

以安顾保险在亚洲市场的业务来看，主要以非寿险为主，而在经济活跃度最高的中国和印度，安顾保险将把重点放在寿险上，同时并不排除开展非寿险业务的可能。