香港,2012年9月24日-亚太商讯-据新华保险最新公告显示，2012年前8月保费收入688亿元人民币。在中国宏观经济环境和行业发展周期复杂多变的形势下，新华保险以5.83%的同比增速依然维持正增长。特别是，新华保险今年二季度以来更加注重价值增长，截止8月，公司整体新契约价值率同比提升1.5个百分点，个人业务占比提升3.8个百分点，渠道结构进一步优化。上述业绩表现与新华保险今年以来采取的以「价值」为核心的均衡发展路径相吻合，这在整个寿险业艰难转型的背景下难能可贵。

    从新华保险日前披露的半年报来看，业务价值率的提升是最大看点。一方面在个险新单中，业务价值率较高的终身险、健康险占比提升4.5个百分点，营销人力增长同时绩优人力同比增28.4%，个险渠道新单价值率实现季度环比提升。另外，续收新单保费同比增长46%，10年期以上业务占比明显提升。另一方面，银保业务转型仍续，在狠抓合规经营同时强调价值，银代5年期以上业务占比较去年同期提升9个百分点。二季度银行保险渠道新单价值率较一季度有所提升。

    三季度以来，公司整体策略仍然围绕继续深化结构调整、保持价值与规模均衡展开。新华保险康典董事长也表示，「自去年开始新华保险启动转型战略，未来预期用两到三年的时间完成价值与规模均衡发展的目标。我们朝着价值占比越来越重的方向去做，但不可能一步到位。队伍、产品、运营、IT部门的支持等等都有个适应的过程」。这意味着，在规模保持增长同时，对业务价值贡献度相关的包括产品、销售模式、後援管理、考评体系等逐一调整，新华保险在坚韧转型。

    例如，新华保险今年重点打造符合银代渠道销售特性的复杂高价值产品体系，近期重点推的「康爱无忧防癌保障计画」不再强调资金的短期返还和流动性，对於满足客户保障需求，拓展大众富裕客户群，推动银保业务深度转型，进一步提升业务价值有重要意义。目前看来销售情况不错。

    实际上，新华保险对於既定的转型战略已全方位布阵，比如在银代渠道，新华保险通过产品升级、技术升级、模式升级进一步提升期缴业务平台，强化结构调整。不但通过APP电子展业工具及移动展业平台等新技术手段支援销售，提升效率，防范误导风险；而且还就其创新的银代新型销售模式正在全系统进行推广。而对於个险渠道，新华保险在努力改善城区业务占比和客户结构，从队伍源头和培训体系入手把控整体质素，通过产品组合提升获取客户能力和人均产能，截至8月底，绩优团队提高23.1个百分点。9月份开始推动「百日行动计画」，个险渠道高价值产品将继续强化。

    从其发展轨迹可见，新华保险志在长久的以「价值」为核心的全面改善，而对短期内一城一池的得失尽在掌控。一旦寿险处於上行周期起点，新华保险增速可望超越行业。更重要的是，全面转型带来的价值提升将给投资者创造上升空间。