核心提示：早前传闻保监会力邀券商代销保险消息后，市场称长江证券、广发证券等部分券商已开始纷纷要求营销人员考保险代理人资格。
一直在保险代销上缺席的券商营业部，正开始批量进入代销保险渠道。

南都记者从保监部门公开文件发现，去年12月长江证券广东分公司及3家营业部和东莞证券获批分别销售太保财险及人保财险的产品，而南都记者从人保财险处获悉，东莞证券已经开始在正式销售保险产品。2008年8月广发证券就已获批卖保险产品，但一直没有实际开展业务。

早前传闻保监会力邀券商代销保险消息后，市场称长江证券、广发证券等部分券商已开始纷纷要求营销人员考保险代理人资格。“代销费率优惠，建立良好的合作。但证券公司看中的更多是保险资金托管和投资方面。”一名广东外资寿企人士透露。

广东券商正式开售保险

中国证监会在去年11月12日发布《证券公司代销金融产品管理规定》后，新办法允许券商代销银行理财、信托计划和保险等各类产品，并对委托人资格审查、金融产品选择、券商适当性管理义务做出相应规定。

广东保监局在去年12月28日刊登最新通知称，太保财险广东分公司《关于代长江证券股份有限公司广东分公司等单位申报保险兼业代理人资格的请示》在去年12月中获批复，领证后的10个工作日内将许可证转交长江证券股份有限公司广东分公司等4家单位，并通知上述单位及时到工商行政管理部门变更经营范围。南都记者从广东保监局网站获悉，4家单位包括广东分公司以及广州、东莞和惠州三地的证券营业部。无独有偶，人保财险广东分公司《关于东莞证券有限责任公司申报保险兼业代理资格的请示》也在12月3日获得批复。东莞证券代销保险产品的范围包括机动车辆险、企业财产险、家财险、船舶险、健康险、人身意外险和航意险等各类保险。

事实上，作为保险销售渠道的兼业代理渠道，据广东保监局官网现有资料显示，广发证券股份有限公司珠海凤凰北路证券营业部曾在2008年8月获批代理人保寿险广东分公司的产品。但据广发证券的有关人士透露，由于当时券商并没有这项代销业务，因此没有实际开展业务。“我们也没听说券商正式销售保险产品。”多名保险公司和保险中介人士均表示对券商销售渠道并不了解。

券商获保监力邀开拓新渠道

南都记者从广东一家寿企获悉，目前并未听说其他寿企在接洽券商代销渠道，目前营销员和银行渠道依然是最重要的保费收入渠道。事实上，保监会在2012年加强了对保险中介的监管。去年1月16日，保监会下发《关于开展2012年保险公司中介业务检查和清理整顿保险代理市场的通知》。3月27日，保监会下发《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》。6月26日，保监会下发《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》。

早前市场有传闻称，保监会力邀券商开展保险公司经纪业务，让更多保险资金投资股市债市，支持资本市场平稳运行。早前券商也曾态度暧昧，这项业务是一块大蛋糕，证券公司非常重视，都在全力准备。而长江证券、广发证券等部分券商已开始纷纷要求营销人员考保险代理人资格，为以后深入和保险合作做准备。“代销费率优惠，建立良好的合作。但证券公司看中的更多是保险资金托管和投资方面。”一名广东外资寿企人士透露。而另一名外资寿企人士则表示公司对渠道的选择较为谨慎。此外，也有保险公司对券商渠道的态度普遍较为谨慎，担忧出现银保渠道的“销售误导”和“退保”问题。