比迈出第一步更重要的是，向哪个方向迈出第二步。

2013年11月6日，中国保险业的精英云集北京希尔顿逸林酒店。共同探讨保险业的未来。

在与大家交流的环节，我说了一个观点。

我个人非常看好保险业，先不用摆数据，这里面有一个简单的逻辑。借用时下最流行的两个关键词。第一个词叫“刚需”，各位想一想，保险是不是刚需？

如果一份保险都没有，在当下的时代，你会有安全感吗？

第二个词叫“痛点”。保险这个产品天然地针对用户的痛点。试想一下，当一个用户没有买保险，如果遭遇了一些事故，是不是很痛？

仅仅简单地基于这两点，我非常地看好这个行业。

事实上，中国保险业在过去的30多年，一直也在总量上保持了高速增长。不过值得注意的是，这几年出现了减速的态势。所以我们要去思考的是，这几年的减速的，到底是一个整体的天花板，还是一个阶段性的缓冲期。

我们来看几组数据。

保险公司数量明显增加，从三大产险公司所占的比重来看，这三家所占产险的比重，从95.41%下降到65.34%。财产保险市场份额第一大是人保，第二大是太保，第三大是平安。

保险投资在保险业发展中起到非常重要的作用，保险公司盈利2006年是955.3亿，到2012年是2795.73亿。其中2008年由于股市的原因比较惨，只有583.56亿，之后的几年都是两千多亿。

另一方面来看，我们作为全球第一大人口大国，全球第二大GDP大国，但是保险业在全球只排到第四位。保险深度，保险密度等很多指标，离美国、欧洲，乃至台湾地区的差距还非常远。

以2011年的数据来看，美国金融资产中来自银行业的占52%，来自证券业的占28%，来自保险是20%。而中国2011年的数据是，来自银行的是72%，来自证券25%，来自保险4%。

这里面有很多原因。

比如市场潜力挖掘不够与结构失衡。中国2012年保险保费收入，东部地区占57.8%，中部地区是22.77%，西部地区是18.87%。地区比例非常不均衡。

比如受股市的影响很大。一个发达的保险市场必然需要有一个稳健的证券市场在后面。这些年股市的低迷，对保险业的利润造成了很大影响。等等。

而对于中小保险公司来说，面临的更突出的问题是市场的集中度过高，产品的定位过于同质化。

从统计数字来看，现在全国有68家中外的寿险公司，其中中资寿险公司42家，外资寿险公司26家，但是从市场占有率来看，前10家占了超过80%的份额，其他的公司有大概50几家，只占了一成多一点，就是10%多。这种情况并不利于行业的发展。

中德安联人寿保险的CEO陈良先生回忆说，“在美国工作时，发现全美有四千多家保险公司，但绝对不像中国的恶性竞争。我感觉他们的一些市场定位定得非常清楚，区域化的定位，或者细分市场的定位，比如有专做退伍军人的保险公司，有专做教师的保险公司，有专做医生、护士的保险公司。”

如何真正在细分领域里做深做透，如何真正把客户放在首位，像一个互联网时代的产品经理一样来设计产品，切实提高保险对于人的价值——在当下这个时代的路口，这事关保险业的未来。

同日，理财周报还发布了一年一度的中国百万中产家庭首选保险品牌榜。47个中国百万中产家庭心目中的“年度首选保险品牌”得到表彰。这也是我们对于推动行业健康有序发展的一点小小贡献。