每逢周末，在保险公司当业务经理的袁杰便逐一给求职者打电话。一天电话下来，要吃半包喉片。上周日，他打了100多个电话，却没招到一个人。

　　“答应面试的20多个，到场只上十个，最后一个没留住”。袁杰昨日告诉记者，“过去总能招到五六个人。”他透露，应聘内勤的人很多，愿意做代理人的极少，“很多人一听是卖保险，就挂断电话”。

　　保险公司内勤属行政人员，正式员工。代理人属外勤，无“五险一金”，也无底薪。袁杰当了6年的经理，他回忆：“两年前，一个业务员可介绍三四个人入职，人拉人，场面很热闹。”

　　“现在入职送话费，第一个月发奖金都不吸引人了。”他说，上月又有一对夫妻双双辞职，袁杰认为是因为收入太低，“代理人要交近20%的税，业绩不好时没法过”。

　　离开的人里，最让他可惜的是大学生。“他们想做更体面的工作。”袁杰苦笑道：“能力强的跳槽了，差一点的又淘汰了。”

　　近年对保险代理人的要求越来越高。7月1日，保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》，规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专。行业人士预测，5年内，国内300万保险代理人将淘汰一半以上。

　　据悉，我省约有15万保险代理人，每年10万人参加从业考试。“提高从业门槛，有利于减少销售误导，改变过去粗放的发展模式。”一位观察人士说：“由于保险业一直口碑不佳，大学生不太愿意做销售，学历不够的又被挡住，保险增员处境尴尬。”

　　内地保险业遭遇增员难，香港代理人则开始渠道转型。年初，汇丰人寿宣布关闭个险渠道，业务转到银保渠道；元旦后，苏黎世保险（香港）也将解散在港的711名代理人。

　　1992年，美国友邦保险公司将代理人制带到中国，20年后，代理人遭遇前所未有的挫折。“连这个职业都需要推销了，才20年历史的职业难道要消失？”袁杰很困惑。

　　链接>>> 代理人变为网销保险“试衣店”

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　　近期，一个段子在代理人圈子里流传，王老吉PK加多宝，和其正消失了；苹果PK三星，诺基亚消失了；保险银保渠道PK网销，代理人是否也会消失？

　　“代理人在慢慢沦为网销保险的试衣店”袁杰说，现在很多客户向代理人咨询完保险后，转身就上网查类似产品，若比代理人介绍的保费低，就会在网上买。代理人的努力前功尽弃，

　　上月，“三马卖保险”横空出世，再次将各保险业大佬的神经拉紧。记者向平安保险证实，其董事长马明哲在一封内部邮件中安抚员工，称互联网不会颠覆传统的保险营销，只要紧跟科技革新的步伐，内地300万代理人不会消失。

　　阳光保险相关负责人表示，代理人能否给客户带来价值及代理人本身的专业素质，是其能否胜任工作的关键因素。他说：“5年前，我从武大财大招人，其中很多人现在年薪十几万，而他们当年的同学，现在仍是银行柜员。自身素质过硬，是不会被淘汰的。”

　　记者从新华保险获悉，该公司拟提升一线待遇，鼓励销售队伍向财富规划师转型。